روش های افزایش فروش اینترنتی | پاوینو

بیش فروشی محصول

یکی از روش های افزایش فروش اینترنتی، بیش فروشی می باشد. بیش فروشی یک محصول در حقیقت فروختن محصولی به مشتری است که از نظر ارزشی،ارزش بالاتری نسبت به محصول انتخابی مشتری دارد. بیش فروشی یک محصول می تواند نتایج بسیار خوبی برای کار شما داشته باشد. مثلا ممکن است شما محصولی را داشته باشید که کیفیت بهتری نسبت به محصول انتخابی مشتری داشته و یا یک مزیت منحصر به فرد دارد که مشتری شما از آن بی خبر است. گاهی مشتری آن محصول را می شناسد اما اطلاعات کمی از آن در اختیار دارد.  دراین حالت با معرفی آن محصول به مشتری و بیان نکات مثبتش، وی را ترغیب و متقاعد به خرید کنید. در بیش فروشی محصول به دو نکته اساسی توجه کنید، اول اینکه محصول پیشنهادی شما باید مرتبط با محصول انتخابی  مشتری باشد و دوم اینکه قیمتی مشابه با محصول انتخابی مشتری داشته باشد، به این صورت نباشد که بین دو محصول یک اختلاف قیمت خیلی زیاد مشاهده شود. برای دریافت مشاوره ی بیشتر در راستای افزایش فروش و استفاده از ابزارهای دیجیتال مارکتینگ، با پاوینو در ارتباط باشید.

استفاده از اینستاگرام

امروزه اینستاگرام شبکه‌ی اجتماعی شناخته شده ای در بین مردم است، حدود پانصد میلیون کاربر دارد و پل ارتباطی خوبی میان مشتری و خریدار ایجاد می کند. استفاده صحیح از اینستاگرام میتواند سبب شود تا افراد بیشتری محصول شما را بشناسند و همچنین به افزایش فروش اینترنتی شما کمک می کند. .برای اینکه افراد بیشتری شما را در ینستاگرام دنبال کنند چند نکته را رعایت کنید:

1-    عکس هایی که از محصول می گیرید باید در نگاه مخاطب جذاب بوده و نور مناسب داشته باشد.
2-    پست ها و استوری ها باید در ساعاتی از شبانه روز که پیجتان بازدید بیشتری دارد ارسال شوند.
3-     هشتگ ها باید مرتبط و متناسب با محصول و جزو هشتگ های پربازدید باشند. تعداد مناسب برای این هشتگ ها بین 5 تا 7 عدد میباشد.
4-    هر روز پست یا استوری بگذارید تا برند و نام شما در ذهن مخاطب بماند.
5-    برای اینکه مخاب به شما اعتماد کند، باید احساس نماید که سال هااست شما را میشناسد پس در گذاشتن پست و استوری و متن دقت کنید.
همچنین میتوانید با گذاشتن پست هایی از روند ساخت محصول، در نظر گرفتن مسابقاتی هیجان انگیزو یا با پرداختن مبلغی برای تبلیغات به سایر پیج هایی که دنبال کننده زیادی دارند، مخاطبین خود را افزایش دهید و سبب افزایش فروش در اینستاگرام خود شوید.

بیشتر بخوانید:راه های افزایش فروش در اینستاگرام

دسترسی آسان به محصول

یکی از روش های افزایش فروش اینترنتی آن است که سایت خود را به گونه ای طراحی کنید که مشتری به راحتی به محصول و سبد خرید دسترسی داشته باشد، در غیر این صورت مشتری اعتماد خود را از دست می دهد. محصولات می بایست به درستی در سایت طبقه بندی شوند،عکس و متن باید مرتبط و متناسب بوده و فونت مناسب و خوانا باشد. با رعایت تمام این نکات، تحقیقات حاکی از آن است که حدود 70 درصد افراد سبد های خرید را در مراحل آخر خرید رها می کنند و از خریدن محصول پشیمان می شوند. اگر مشتری شما در پایان خرید تخفیفی دریافت کند احتمال آنکه سبد خرید خود را رها کند، کمتر شود.

بیشتر بخوانید: عوامل موثر در افزایش فروش

نظرات مشتریان

یکی از عوامل دیگر که در آموزش فروش بسیار به آن توجه می شود، اهمیت دادن به نظر مشتریانی است که از محصول شما استفاده کرده اند. بر اساس تحقیقات حدود 55 درصد مشتریان به نظراتی که توسط افراد عادی منتشر شده است بیشتر از تولید کنندگان محصول اعتماد می کنند. شما می توانید تصاویر خریداران قبلی خود را در درحالی که از محصولتان استفاده می کنند، به اشتراک گذارید و یا می توانید همانند فروشکاه های اینترنتی بزرگ بخشی برای نظرات کاربران  در سایت خود تعبیه کنید.

هدیه دادن به مشتریان ثابت

راه دیگری که برای افزایش فروش اینترنتی به شما پیشنهاد می کنیم، هدیه دادن به مشتریان ثابت است. پس از جلب توجه مشتری و قانع کردن وی برای خرید، حفظ مشتریان ثابت و قدیمی اهمیت می یاب. هدیه دادن به اینگونه مشتریان می تواند آنها را وفادار به شما نگه دارد. اینکه این پاداش ها چگونه باشند یا هر چند وقت یکبار انجام شوند، به شما و نوع تجارتتان بر میگردد. ممکن است یکی از محصولات خود را هدیه دهید یا بر اساس میزان خرید به مشتریان ثابت خود امتیاز دهید و بر اساس میزان امتیازشان برای خرید های بعدی تخفیف در نظر بگیرید.

خرید را ساده کنید

صحبت از بهبود فروش و مراحل بازاریابی شما است. یکی از بهترین راه های ایجاد انگیزه در مشتری برای خرید از شما، ساده کردن مسیر خرید وی با کاهش تلاش مشتری و بهبود تجربه کاربر در سایتتان است. اطمینان حاصل کنید که مشتری می تواند محصولات را به راحتی پیدا کند و آنها را مجبور به ثبت نام یا کلیک بر روی دکمه های زیادی برای تکمیل خریدشان نکنید. به هر حال، مسیر ثبت سفارش و خرید آنها باید کوتاه، شیرین و با ارزش باشد.

کانال های جدید فروش باز کنید

دنیای آنلاین مملوء از فرصت های سودآور و کانال های مختلف فروش است که می توانید از آنها برای افزایش فروش اینترنتی بهره ببرید، پس چرا هنوز فقط در وب سایت خود می فروشید؟ بله، وب سایت شما باید بزرگترین کانال فروش شما باشد، اما این بدان معنا نیست که شما نمی توانید در سایر سیستم عامل های محبوب در سراسر قلمرو آنلاین، فروش داشته باشید. حتماً از طریق فروش شبکه های اجتماعی ، استراتژی های بازاریابی از طریق ایمیل ، فروش پیام کوتاه و فروش تلفن و همچنین فروش شرکت های وابسته و تأثیرگذار ، یک استراتژی فروش همه کانال را ادغام کنید.

بیشتر بخوانید: بازاریابی اینترنتی چیست؟

برای تبدیل لید به محتوا تکیه کنید

امروزه همه در تلاشند محصولات و خدمات خود را به صورت آنلاین بفروشند، اما هر چقدر هم که در حال حاضر متقاضی داشته باشید، نمی توان انکار کرد که هنوز هم باید راه های جدیدی را برای جدا کردن نام تجاریتان از سایر شرکتها و تشویق مشتریان بالقوه برای آنکه شما را در نتایج جستجو انتخاب کنند نه سایر کمپانی ها، یافت. برای رسیدن به این هدف، نمی توانید روی همان تاکتیک های فروش که بصورت آفلاین استفاده می کنید، تمرکز نمایید، در عوض، باید از محتوای با کیفیت استفاده کنید تا منجر به جذب مخاطبان بالقوه با کیفیت شود و به آنها القا کنید تا مشتری های وفادار شما شوند.

همیشه به یاد داشته باشید که محتوا در دنیای آنلاین حرف اول را میزند، به همین دلیل شما باید محتوای مناسب SEO را در سایت خود ایجاد کنید، آن را در رسانه های اجتماعی و سایر وب سایت های معتبر منتشر کنید و از همه مهمتر، مجبورید این کار را به صورت غیرفروش گرا انجام دهید. در عوض، محتوایی که منتشر می کنید باید به آموزش مصرف کننده آنلاین و کمک به او در ایجاد رابطه قابل اعتماد با برند شما کمک کند تا سبب افزایش فروش اینترنتی شود. شما می توانید برای دریافت مشاوره کسب و کار اختصاصی تر، با پاوینو در ارتباط باشید.