5 روش افزایش فروش محصول | پاوینو

5 روش افزایش فروش محصول

روش های مختلفی وجود دارد که یک شرکت می تواند به واسطه آن بر افزایش فروش محصول خود تمرکز کند. برخی از اقدامات عبارتند از:

1. یک برنامه تشویقی برای فروش تنظیم کنید.
2. کارکنان فروش خود را به افزایش فروش تشویق کنید.
3. مشتریان خود را در مقایسه با رقبا متمایز کنید.
4. یک برنامه پاداش مشتری تنظیم کنید که به افزایش وفاداری به برند کمک نماید.
5. توزیع نمونه های رایگان به مشتریان.

نمونه هایی از فروش محصولات

1. فروش مستقیم - محصولاتی که مستقیماً به مشتری فروخته می شوند.

2. فروش درب منزل - یک تیم فروش می تواند به هر مشتری بالقوه مراجعه کرده و محصولات را بفروشد.

3. خرده فروشی - شرکت ها، کالاهای خود را از طریق زنجیره های خرده فروشی می فروشند.

4. بازاریابی تلفنی - تماس با مشتری از طریق بازاریاب های تلفنی که محصولات را می فروشند.

5. B2B (تجارت به تجارت) - شرکت ها می توانند کالاهای خود را مستقیماً به شرکت های دیگر بفروشند.

2 نکته جهت بازاریابی و فروش محصول

1.یک داستان (واقعی) درباره محصول خود بگویید

بسیاری از بازاریابان محصولات تمرکز خود را بر روی فروش محصول می گذارند نه تجربه مشتری، و این یکی از خطرناک ترین دام هایی است که یک بازاریابی ممکن است در ان قرار گیرد. در اینصورت هیچ کس محصول را نمی خرد چرا که آنان محصولتان را نمی خواهند بلکه خواهان راه حل مشکل خود هستند.

2. برای مشتریان فعلی خود، بازاریابی کنید

برای افزایش فروش محصول پ، لزوماً نیازی به یافتن مخاطب کاملا جدید ندارید. شما می توانید تقاضا را حتی در میان طرفداران وفادار خود افزایش دهید.

در اوایل دهه 1990، پپسی و کک بر بازار نوشیدنی تسلط داشتند. هر دو بیش از 100 میلیون دلار صرف مارکتینگ فقط یكی از برند های خود کردند. در همان زمان، مصرف شیر در کالیفرنیا رو به کاهش بود. و به هر حال چه چیز خاصی در مورد شیر وجود داشت؟ رنگش سفید است، همین! چیز زیادی برای گفتن در مورد شیر نیست. بنابراین، شرایط برای دامداران کالیفرنیا خوب نبود. با این وجود، شورای ملی لبنیات و شورای مشورتی کالیفرنیا مجبور شدند روشی را با بودجه تبلیغاتی 23 میلیون دلاری خود امتحان کنند. سرانجام، آنها به آژانس تبلیغاتی Goodby, Silverstein and Partners (GS&P) مراجعه کردند.

در کمپین های قبلی سعی در جذب افرادی بود که شیر نمی نوشیدند. اما تحقیقات انجام شده توسط GS&P این باور را به وجود آورد که تبلیغات برای طرفداران فعلی شیر مفید خواهد بود. از طریق گروه های متمرکز، آنها دریافتند که مصرف کنندگان شیر را فقط با چیز دیگری می نوشند. همچنین، آنها هرگز به آن فکر نمی کنند تا زمانی که تمام شود. بنابراین این امر منجر به ایجاد اولین تبلیغ تجاری شد:

"شیر گرفتی؟" یکی از بزرگترین کمپین های تبلیغاتی تا به امروز باقی مانده است. گرچه فقط برای مردم کالیفرنیا در نظر گرفته شده بود، اما به یک پدیده فرهنگی تبدیل شد. امروز آنقدر در ذهن آمریکایی ها جاسازی شده است که به نظر می رسد برای همیشه یک طرح تجاری است.

نتایج فوری نیز پس از آن بد نبودند. در حالی که فروش شیر ملی رو به کاهش بود، تا سال 1994 در کالیفرنیا 7 درصد افزایش یافت. و این کمپین سه طلای کلیوس را به دست آورد.

می خواهید داستان موفقیت خود را رقم بزنید؟ همین حالا فرم درخواست مشاوره پاوینو را تکمیل نمایید.