مخاطب ها منبع بالقوه فروش جدید هستند. هر مشتری روزگاری یک مشتری احتمالی بوده و شما مجبور بودید منابعی را برای تبدیل این سرنخ به مشتری پرداخت کنید. مخاطب ها از تجارت و پیشنهادات شما آگاه هستند، اما هنوز مشتریتان نشده اند. در ادامه چند راهکار افزایش فروش به واسطه مخاطبان را بررسی خواهیم کرد. با پاوینو همراه باشید.
1. برای جلب مشتری، بسته ها، معاملات و آزمایشات رایگان ایجاد کنید.
از آنجا که مخاطبان از محصولات یا خدمات موجود شما مطلع هستند، ممکن است لازم باشد برای افزایش فروش، پیشنهادهای خود را به گونه دیگری ارائه کنید تا این لیدها را به مشتری تبدیل نمایید. روش های زیادی برای انجام این کار در راستای افزایش فروش وجود دارد:
- محصولات یا خدمات مشابه را در یک بسته قرار دهید.
- محصولات یا خدمات مختلفی را که یک موضوع را به اشتراک می گذارند یا یک مسئله مرتبط را برطرف می کنند، برای افزایش فروش ترکیب کنید.
- بسته های محصولات یا خدمات را قیمت گذاری کنید تا مقرون به صرفه تر از خرید محصولات یا خدمات به صورت جداگانه باشد. با این حال دقت داشته باشید که پیشنهادهای خود را با تخفیف بیش از حد کم، کم ارزش نکنید.
- برای پک های خود محدودیت زمانی در نظر بگیرید یا در دسترس بودن پیشنهاد را محدود کنید. برای دلیل محدودیت ها، مواردی مانند موجودی کم کالا یا خطوط تولید جدید را ذکر کنید.
مخاطبان (و مشتریان فعلی) این نوع پیشنهادات را دوست دارند زیرا در ازای آنچه می پردازند، چیز بیشتر به دست می آورند و خرید را راحت تر می دانند.
گزینه دیگر برای افزایش فروش و رشد کسب و کار، ارائه نمونه های آزمایشی و رایگان محصولات یا خدمات است. اینکار امکانی را برای مخاطبان فراهم می کند تا بدون صرف هزینه، ببینند که محصول یا خدمات شما در رفع نیازها و شرایط خاص آنها، چگونه عمل خواهد کرد. ارائه سطح بالایی از آموزش و خدمات به مشتریان اطمینان می دهد که آنها به درستی از محصول یا خدمات استفاده می کنند و بیشترین ارزش را از آن می گیرند و اینکار احتمال فروش را افزایش می دهند.
2. بازرسی محتوا را انجام دهید.
محتوای شما چقدر در تبلیغ محصولات و خدمات شما موثر است؟ ممکن است مجبور شوید برای افزایش فروش یک ویرایش محتوا انجام دهید و تغییرات قابل توجهی را در نحوه صحبت در مورد تجارت خود ایجاد کنید. تمام گزینه های خود، از جمله وب سایت و موارد مارکتینگ خود را بررسی کنید. از خود بپرسید، "آیا این محتوا بر ویژگی ها یا مزایا تمرکز دارد؟" پاسخ باید مثبت باشد؛ در غیر این صورت، زمان بازنویسی است. مزایا بر آنچه مشتریان شما از محصولات یا خدمات شما به دست می آورند متمرکز است، در حالی که ویژگی ها آنچه را که محصولات و خدمات شما انجام می دهند، توصیف می کنند. هدف این است که نشان دهیم چگونه محصولات یا خدمات شما باعث بهبود مشاغل یا زندگی مشتریان شما می شوند.
به عنوان مثال، این یک ویژگی است: "این ریش تراش برقی با باتری های قابل شارژ کار می کند." و این یک مزیت است: "عجله دارید؟ در حالی که به جلسه بعدی خود می روید، اصلاح کنید."
3. کاری قابل توجه یا منحصر به فرد انجام دهید.
مخاطبان و مشتریان دائماً مملو از پیام های تبلیغاتی هستند، بنابراین آسان است که پیام شما در این سر و صدای تبلیغاتی گم شود. نکته اصلی این است که با انجام کار متفاوت یا قابل توجه، دیده شوید و به افزایش فروش دست یابید.
بلندتر نباشید - جالب تر باشید:
- روش های جدید و منحصر به فردی برای تبلیغ محصولات و خدمات خود پیدا کنید.
- یک فیلم خنده دار ایجاد کنید که نحوه استفاده از محصولات خود را به روش های جدید و منحصر به فرد نشان دهد.
- ادعایی را مطرح کنید که هیچ شرکت دیگری مطرح نمی کند و سپس با شواهد از آن پشتیبانی کنید.
- برای راه اندازی محصول یا خدمات جدید، یک رویداد مطبوعاتی را برنامه ریزی کنید.
- از یک امر خیرخواهانه که مربوط به تجارت شما نیست، حمایت کنید.
- یک بازی رایگان عجیب یا خنده دار ایجاد کنید.
- اولین شرکتی در زمینه کاری خود باشید که کار خاصی را انجام می دهد.
اگر می خواهید داستان موفقیت کسب و کار خود را متفاوت رقم بزنید، برای دریافت مشاوره از برترین مشاور کسب و کار پاوینو فرم زیر را تکمیل نمایید.
مشاوره بگیرید منبع:
www.business.com