حتی وقتی یک تجارت به طور پیوسته فروش و معاملات تضمین شده دارد، مواقعی وجود دارند که بازاریابان می خواهند تقاضا را بیشتر و فروش محصولات یا پیشنهادات خود را در کوتاه مدت افزایش دهند. این جا است که دانستن روش های ترویج فروش می تواند مفید باشد. ترویج فروش می تواند بر آگاهی از برند، رضایت مشتری و درآمد شما تأثیر مثبت بگذارد. در این مقاله، ما پنج ایده جهت افزایش فروش را به همراه نکاتی در مورد ترویج فروش و نحوه افزایش تاثیرگذاری آنها با شما به اشتراک خواهیم گذاشت. همچنین به شما کمک می کنیم، تصمیم بگیرید که کدام یک از موارد زیر جزو روش های ترویج فروش است که به بهترین وجه با نیازهای تجاری شما مطابقت دارد. با پاوینو همراه باشید.
ترویج فروش چیست؟
ترویج فروش شامل استراتژی های بازاریابی‌ای است که در آن یک تجارت از مبارزات کوتاه مدت برای ایجاد علاقه و تقاضا برای یک محصول، خدمات یا سایر پیشنهادات استفاده خواهد کرد.
ترویج فروش می تواند اهداف و نتایج ایده آل زیادی دربرداشته باشد که در این مقاله به طور مفصل بررسی خواهیم کرد. در درجه اول، ترویج فروش برای ایجاد انگیزه در مصرف کننده یا افزایش در خریدها به منظور دستیابی به یک معیار یا هدفی استفاده می شود، اگرچه آنها تأثیرات گسترده ای خارج از فروش فوری دارند.
شما می توانید برای دریافت مشاوره از بهترین مشاور کسب و کار پاوینو فرم زیر را تکمیل نمایید.
مشاوره بگیریدجوانب مثبت و منفی ترویج فروش
اجرای ترویج فروش می تواند به ایجاد وفاداری و اشتیاق برای برند شما کمک کند، فروش و درآمد را افزایش دهد و بینش ارزشمندی در مورد رفتار مصرف کننده و حساسیتشان به قیمت ارائه دهد. استفاده استراتژیک از روش های ترویج فروش می تواند به حمایت از انواع منافع تجاری کمک کند و مخاطبان موجود را درگیر پیشنهاداتتان نماید.
نکته منفی ترویج فروش این است که برخی از مشاغل از وابستگی بیش از حد به آن برای افزایش فروش رنج می برند. در نتیجه، آنها وارد چرخه کوتاه مدت مارکتینگ نامطلوبی می شوند و برای اهداف بلند مدت و رشد برنامه ریزی می کنند. "دام ترویج فروش " را به عنوان مثال در نظر بگیرید. اگر مرتباً روش های ترویج فروش را انجام می دهید، ممکن است بر مصرف کنندگان شما تاثیر منفی داشته باشد، مثلا ممکن است:
- نام تجاری خود را بی ارزش کنید
- فروش محصولات یا خدمات را با قیمت استاندارد خود دشوار کنید.
بنابراین، ترویج فروشی خوب است که به طور استراتژیک در کنار چرخه فروش شما عمل نماید. علاوه بر این، استفاده زیاد از این مواردی که در ادامه ذکر می کنیم می تواند به اعتبار کسب و کار شما آسیب برساند، زیرا دیگر پیشنهاداتتان انحصاری یا ارزشمند به نظر نمی رسند.
به طور کلی، ترویج فروش ابزاری قدرتمند برای افزایش سریع فروش، توجه و تقاضا در تجارت شما است. برای اطمینان از موثر بودنشان، باید از آنها استراتژیک و با هدف خاص استفاده شود.
اگرچه هدف اصلی اجرای ترویج فروش، افزایش تقاضا برای یک پیشنهاد خاص است، اما بسته به اهداف نهایی، می تواند به شما در دستیابی به چندین نتیجه کمک کند.
لید جدید ایجاد کنید
در کوتاه مدت، ترویج فروش می تواند به شما در جذب لید یا مشتری جدید کمک کند. با این حال، این باید به عنوان یک استراتژی بلند مدت نیز تلقی شود، زیرا برای انتقال آنها در امتداد قیف فروش یا تبدیل آنها به مشتریانی وفادار که شما را ترک نمی کنند، باید این روند را ادامه دهید. مثلا اگر یک الگوی دیجیتال را با قیمت کمتری می فروشید، ممکن است افراد آن را با دیگران به اشتراک بگذارند که بدین وسیله می توانند از تخفیف نیز بهره مند شوند. به این ترتیب، ترویج فروش راهی عالی برای جذب لیدهای واجد شرایط برای تیم فروش شما است.
محصول، خدمات یا ویژگی جدیدی را معرفی کنید
ترویج فروش یک روش عالی برای جلب توجه و افزایش تقاضا هنگام معرفی محصول، خدمات یا ویژگی جدید است. به عنوان مثال اگر از محصول جدیدی رونمایی می کنید، می توانید قیمت اولیه‌ای را که پس از زمانی خاص منقضی می شود، به اشتراک بگذارید.
فروش موجودی اضافی
ترویج فروش یک روش کارآمد برای فروش موجودی اضافی محصولی است که در انبار دارید. اگر کالای خاصی فضای زیادی را اشغال می کند، از تولید خارج شده و یا اضافه است، فروشندگان می توانند روش های ترویج فروشی مانند طرح "یکی بخر دو تا ببر" انجام دهند تا به فروش آن کمک نمایند.
بینش ارزشمندی کسب کنید
ترویج فروش بینشی ارزشمند در مورد آنچه مشتریان شما می خواهند، نحوه تصمیم گیری در خرید و نوع روشهایی که از نظرشان ارزش بیشتری دارد، به شما می دهد. این اطلاعات برای تیم های فروش و بازاریابی شما بسیار مفید خواهد بود. هنگام طراحی کارزار ترویج فروش خود، باید در مورد علائق مشتریان و همچنین پیشنهادات رقبا تحقیق کنید. اختصاص دادن زمان برای انجام این تحقیق می تواند به شما و تیمتان کمک کند تا یاد بگیرید چگونه مشتری جدید جذب کنید، خدمات مشتری را بهبود ببخشید و پیشنهادات جذابی ایجاد کنید که مورد توجه مخاطبان قرار گیرد.
مشتریان فعلی را به خرید بیشتر تشویق کنید
تشویق به تکرار خرید آسان تر و مقرون به صرفه تر از جذب مشتری جدید است. در حقیقت، افزایش 5 درصدی در حفظ مشتری به طور متوسط بیش از 25 درصد افزایش سود به همراه دارد. با ارائه مشوق های انحصاری به مشتریان فعلی، می توانید وفاداری را افزایش دهید و خریدهای مکرر ایجاد کنید.
فروش در خارج از فصل یا دوره های رکود
مشابه فروش موجودی اضافی، اگر کسب و کار شما فصلی باشد یا دوره های رکود داشته باشد، روش های ترویج فروش کاملاً مشخص، می تواند به افزایش خرید کمک کند و در مدت زمانی که فروش اغلب کند یا راکد است، بهره‌وری را افزایش دهد.
کاهش قیمت، افزایش تعداد فروش
ترویج فروش می تواند به شرکت ها کمک کند تا تعداد محصولات یا خدمات فروخته شده را افزایش دهند. اگرچه در این طرح ها فروش اغلب با قیمت کاهش یافته اتفاق می افتد، اما مقدار بیشتر فروخته شده به خنثی کردن اختلاف کمک می کند.
با مخاطبان موجود خود در ارتباط باشید
هنگامی که شخصی خرید می کند، اغلب در لیست ایمیل یا پیامک شما مشترک می شود. با ارسال ترکیبی از مطالب مفید و همچنین ترویج فروش، می توانید همچنان آنها را درگیر تجارت خود کنید. ایمیل وسیله ای عالی برای این ارتباط است، زیرا تحقیقات نشان می دهد که 49٪ از افراد تمایل دارند هر هفته تبلیغات ایمیل را از مارک های مورد علاقه خود دریافت کنند. با تقسیم بندی لیست خود، می توانید اطمینان حاصل کنید که فقط مرتبط ترین پیشنهادات را برای آنها ارسال می کنید.
5 نوع از روش های ترویج فروش
صرف نظر از نوع مشاغل یا صنایعی که در آن حضور دارید، نمونه ها و تکنیک های مختلفی برای ارتقا فروش در دسترس شما است که می توانید آنها را با نیازهای فروش خود هماهنگ کنید.
1.مسابقات و جایزه
مسابقات می تواند بیشترین مشارکت در یک پست در شبکه های اجتماعی باشد که برند شما در آن تگ شده است یا چالشی در شبکه های اجتماعی باشد که جایزه ای برایش تعیین گردیده. اینکار یک روش سرگرم کننده برای ایجاد سر و صدا در فضای مجازی و پاداش دادن به مشتریان به دلیل حمایت و ترویج برند شما است.
2. فروش فوق العاده یا تخفیف محدود
فروش فوق العاده یک روش افزایش فروش است که تخفیفی را برای مدت زمان کوتاه و محدود ارائه می دهد و از چند ساعت تا چند روز متغیر است. فروش فوق العاده با ایجاد احساس فوریت تصمیم گیری خرید را برای مخاطب تسریع می کند. حتی اگر مدت زمان این تخفیف محدود کوتاه باشد، بازاریابان می توانند با اعلام دقیق زمانش، زودتر از موعد علاقه مخاطب را ایجاد کنند.
3. بسته بندی محصولات یا خدمات
اگر مجموعه کالایی دارید که پتانسیل ایجاد ارزش بیشتری به عنوان بسته پیشنهادی و نه اقلام مستقل را دارد، فروش آنها به عنوان بسته ای با نرخ تخفیف می تواند به افزایش فروش کلی کمک کند. این روش افزایش فروش می تواند برای مشتریانی که در انتخاب یکی از محصولات یا خدمات شما و رقیب تردید دارند، بسیار انگیزه آور باشد چرا که اکنون می تواند هر دو (یا تعداد زیادی) را با قیمت تخفیف دار دریافت کند.
4. حمل و نقل رایگان با مدت زمان محدود یا انتقال بین سیستم عامل
در تجارت الکترونیکی، موسسه بایمارد تخمین می زند که تقریباً 70٪ از مصرف کنندگان سبد خرید خود را در لحظات اخر رها می کنند و 50٪ از آنان ترك سبد خود را به هزینه های اضافی غیر منتظره مانند هزینه حمل و نقل و مالیات نسبت می دهند. کسب و کارهایی که از حمل و نقل رایگان استفاده می کند می تواند یکی از موانعی را که باعث می شود افراد سبد خرید خود را کنار بگذارند، از بین ببرد. اگر شما یک مارک تجاری B2B یا SaaS هستید، آخرین مانع خرید ممکن است مقاومت مشتری شما برای مقابله با چالش تعویض ارائه دهندگان باشد.
5. پیشنهاد محدود
اگر نمی توانید از نظر قیمت انعطاف پذیر باشید، هنوز هم می توانید با ایجاد یک پیشنهاد محدود، احساس اضطراری بودن ایجاد کنید. به عنوان مثال، شما می توانید یک محصول یا خدمات موجود را در کنار ویژگی اضافی یا پاداشی رایگان ارائه دهید. این بدون ایجاد صدمه به خط اصلی شما یا محدود کردن منابع شما، ارزش ارائه شده را می افزاید.
جهت دریافت مشاوره برای بهبود سیستم فروش کسب و کارتان فرم زیر را تکمیل نمایید.
مشاوره بگیریدترجمه شده از www.pipedrive.com