مقالات

بازاریابی در زمان رکود اقتصادی | پاوینو

بازاریابی در دوران رکود اقتصادی

COVID-19 اقتصاد جهانی را در پرتگاه رکود اقتصادی قرار داده است.  کاهش چشمگیر تجارت اجتناب ناپذیر به نظر می رسد. غالباً در مواقع بحران اقتصادی، کسب و کارها بودجه بازاریابی خود را کاهش می دهند. با این حال، بارها و بارها در تحقیقات نشان داده شده است که رکود اقتصادی می تواند فرصتی عالی برای ارتقا و مطالبه سهم اضافی بازار فراهم کند. پس از آخرین رکود اقتصادی در سال 2008، صرف هزینه برای تبلیغات در ایالات متحده 13٪ کاهش یافت. با این وجود مطالعات بی شماری طی 100 سال گذشته به مزایای حفظ یا حتی افزایش بودجه های بازاریابی در دوران رکود اقتصادی اشاره دارد. در ادامه این مطلب با پاوینو همراه باشید.

جمله معروفی هست که می گوید: «وقتی اوضاع خوب است بهتر است تبلیغ کنید. وقتی شرایط بد است باید تبلیغ کنید. "

دلایل مختلفی برای ادامه بازاریابی در دوران رکود اقتصادی وجود دارد:

  • وقتی رقبا هزینه تبلیغات خود را کاهش دهند، "سطح سر و صدا" در گروه محصولات یک برند می تواند کاهش یابد. همچنین این امکان را برای کسب و کارها فراهم می کند تا بتوانند نام تجاری را در موقعیت جدید قرار دهند یا محصول جدیدی را معرفی کنند.
  • برند های تجاری می توانند تصویری از ثبات شرکت ها را در زمان های دشوار به مشتریان ارائه دهند.
  • هزینه تبلیغات در دوران رکود اقتصادی کاهش می یابد.
  • هنگامی که بازاریابان هزینه تبلیغات خود را کاهش می دهند، نام تجاری "سهم ذهنی" خود را با مصرف کنندگان از دست می دهد، با احتمال از دست دادن فروش فعلی - و احتمالاً در آینده - افزایش "سهم صدای برند" به طور معمول منجر به افزایش "سهم بازار" برای برندی می شود که تبلیغات و مارکتینگ را ادامه می دهد. افزایش سهم بازار منجر به افزایش سود می گردد.

آیا بخش تولید یک بازار، هدف تجارت شما است؟ آیا می خواهید مزیت خود را اعلام کرده و بهترین راه را جهت صرف بودجه مارکتینگ خود برای کسب بیشترین نتیجه پیدا کنید؟ توصیه می کنیم از یک مشاور کسب و کار با تجربه کمک بگیرید. شما می توانید با تکمیل فرم زیر از مشاوره کسب و کار پاوینو بهره مند شوید.

مشاوره بگیرید

مثال های معروف بسیاری، از مارک های تجاری وجود دارد که با حفظ یا افزایش بودجه بازاریابی خود در طی یک بحران اقتصادی رشد کرده اند. در ادامه فقط چند مورد ذکر شده است:

Kellogg’s: در سال 1920، برندPOST  رهبر گروه دسته غلات ready-to-eat بود. در دوران رکود بزرگ، برندPOST  بودجه تبلیغات خود را به میزان قابل توجهی کاهش داد و رقیبش برند Kellogg هزینه تبلیغات خود را دو برابر و صرف سرمایه گذاری زیاد در رادیو و معرفی غلات جدیدی به نام Rice Krispies، شامل Snap" "، ""Crackle و "Pop" کرد. سود کلوگ 30٪ رشد کرد و این کمپین بازاریابی در دوران رکود اقتصادی،کاتالیزوری بود که به کلوگ اجازه داد به عنوان رهبر گروه غلات در بازارشناخته شود، موقعیتی که دهه ها است آن را حفظ کرده است.

تویوتا: رکود اقتصادی 17 ماهه از  1975-1973به دلیل بحران انرژی ایجاد شد. در اواخر سال 1973، دولت ایالات متحده اولین گزارش به ازای _مایل در هر گالن_ را منتشر کرد که در آن تویوتا کرولا بعد از هوندا سیویک از نظر بهره وری سوخت دوم شد. از آنجا که تویوتا فروش بالایی را تجربه می کرد، هنگامی که رکود اقتصادی به وجود آمد، وسوسه شد که بودجه تبلیغاتی خود را کنار بگذارند، اما در مقابل این وسوسه مقاومت کردند. با پایبندی به استراتژی طولانی مدت خود، تویوتا تا سال 1976 از فولکس واگن به عنوان برترین خودروساز وارداتی در ایالات متحده پیشی گرفت.

پیتزا هات: در رکود اقتصادی 1990-91، پیتزا هات و تاکو بل از تصمیم مک دونالد برای کنار گذاشتن بودجه تبلیغات و بازاریابی پیروی کردند. در نتیجه، فروش پیتزا هات 61٪، فروش Taco Bell  40%و فروش  28% McDonald’s کاهش یافت.

آمازون: فروش آمازون در سال 2009 در "رکود بزرگ" 28٪ رشد کرده است. این شرکت فناوری در دوران رکود اقتصادی، به ویژه با محصولات جدید Kindle که به رشد سهم بازار کمک کردند، به نوآوری با محصولات جدید ادامه داد. در وهله اول، در روز کریسمس 2009، مشتریان آمازون بیشتر از کتاب های چاپی، کتاب الکترونیکی خریداری کردند. در نتیجه، در ذهن مصرف کنندگان، آمازون با معرفی یک گزینه کم هزینه برای مصرف کنندگان با بودجه پایین پ، به یک شرکت نوآور تبدیل شد.

استراتژی های خوب برای بازاریابی در دوران رکود اقتصادی چیست؟

استراتژی دیگری که بازاریابان استفاده می کنند تغییر پیام تبلیغاتی و استفاده از انگیزه های کوتاه مدت قیمت مناسب جهت مطابقت با فضای اقتصادی و برای مشتریانی است که به دنبال معامله خوب هستند. برخی از تجارت ها، وام های بدون بهره، کوپن یا تبلیغات ویژه را برای افزایش فروش و سهم بازار ارائه می دهند. در اینصورت وقتی اقتصاد به حالت اولیه برگردد، قیمت گذاری هم می تواند به روال سابقش بازگردد. برخی از تجارت ها می توانند پیام بازاریابی را به پیامی ارزشمند تغییر دهند. استراتژی خلاقانه دیگر اشاره به ارزشی است که برندتان ارائه می دهد.

بازاریابی در دوران رکود اقتصادی

در زمان های دشوار و جهت بازریابی در دوران رکود اقتصادی، تخفیف هایی که به تلاش کمی از جانب مصرف کنندگان نیاز دارند و در لحظه خرید بر قیمت نهایی اثر داده می شوند، از تبلیغات نیازمند زمان مانند مسابقات یا تخفیف های طولانی مدت موثرتر هستند. بسیاری از بازاریاب ها باید فرکانس و عمق تبلیغات کاهش موقت قیمت را افزایش دهند. در عین حال، آنها باید درک مشتری از سطح "طبیعی" قیمت را به دقت کنترل کنند: تخفیف و کاهش قیمت بیش از حد باعث می شود که مصرف کنندگان همیشه انتظار قیمت هایی پایین را داشته باشند و می توانند سودآوری را در دوره بهبود اقتصادی تهدید کنند زیرا مردم در برابر افزایش شیب دار قیمت ها و بازگشت به قیمت اصلی محصول یا خدمات مقاومت می کنند.

استراتژی های خوب برای بازاریابی در دوران رکود اقتصادی چیست؟

استراتژی دیگری که بازاریابان استفاده می کنند تغییر پیام تبلیغاتی و استفاده از انگیزه های کوتاه مدت قیمت مناسب جهت مطابقت با فضای اقتصادی و برای مشتریانی است که به دنبال معامله خوب هستند. برخی از تجارت ها، وام های بدون بهره، کوپن یا تبلیغات ویژه را برای افزایش فروش و سهم بازار ارائه می دهند. در اینصورت وقتی اقتصاد به حالت اولیه برگردد، قیمت گذاری هم می تواند به روال سابقش بازگردد. برخی از تجارت ها می توانند پیام بازاریابی را به پیامی ارزشمند تغییر دهند. استراتژی خلاقانه دیگر اشاره به ارزشی است که برندتان ارائه می دهد.

در زمان های دشوار و جهت بازریابی در دوران رکود اقتصادی، تخفیف هایی که به تلاش کمی از جانب مصرف کنندگان نیاز دارند و در لحظه خرید بر قیمت نهایی اثر داده می شوند، از تبلیغات نیازمند زمان مانند مسابقات یا تخفیف های طولانی مدت موثرتر هستند. بسیاری از بازاریاب ها باید فرکانس و عمق تبلیغات کاهش موقت قیمت را افزایش دهند. در عین حال، آنها باید درک مشتری از سطح "طبیعی" قیمت را به دقت کنترل کنند: تخفیف و کاهش قیمت بیش از حد باعث می شود که مصرف کنندگان همیشه انتظار قیمت هایی پایین را داشته باشند و می توانند سودآوری را در دوره بهبود اقتصادی تهدید کنند زیرا مردم در برابر افزایش شیب دار قیمت ها و بازگشت به قیمت اصلی محصول یا خدمات مقاومت می کنند.

گرچه تمایل طبیعی کسب و کارها و بازارها به سوی کاهش هزینه های تبلیغات و ازاریابی در دوران رکود اقتصادی است، اما آن دسته از مارک هایی که بودجه تبلیغات و بازاریابی خود را حفظ می کنند و یا پیام رسانی خود را تغییر می دهند می توانند فروش طولانی مدت تری داشته و سهم بازار را افزایش دهند.

شاید بهترین نقل قول درباره بازاریابی در دوران رکود اقتصادی از سام والتون، بنیانگذار وال مارت باشد. وقتی از او سوال شد، "نظر شما در مورد رکود اقتصادی چیست؟" وی پاسخ داد: "من به آن فکر کردم و تصمیم گرفتم که در آن شرکت نکنم."

حهت دریافت مشاوره از بهترین مشاور کسب و کار پاوینو فرم زیر را تکمیل نمایید.

مشاوره بگیرید

نظر شما

ایمیل شما نشر نخواهد شد.فیلد های ضروری با * نشانه گذاری شده است.

تصویر امنیتی Refresh Icon

پیام شما بعد از بررسی نمایش داده خواهد شد

نظر خود را بنویسید