اگر قادر به کار به عنوان بخشی از یک تیم نباشید، در دنیای امروز قادر به کسب موفقیت نخواهید شد. نمی توان به اهمیت کار تیمی به اندازه کافی تأکید کرد. با این حال، کار تیمی با گروهی از افراد با ویژگی های شخصیتی متفاوت، دشوار است.  یک رهبر اگر نتواند با یک تیم کار کند، شکست خواهد خورد. رهبران موفقی که تیم های بزرگی را در اطراف خود توسعه می دهند، دو ویژگی دارند؛ آنها دارای هوش هیجانی زیاد و قادر به ارائه چشم انداز روشنی برای تیم هستند. در ادامه با پاوینو همراه باشید.

یکی از مراحل موفقیت در فروش، ایجاد و پیروی از رهنمودها و روشهای فروش جامع است. فارغ از نوع صنعت، کارمندان باید مجموعه ای از اصول را که نحوه عملکرد را در نقششان تعریف می کنند، درک نموده و از آنها پیروی نمایند. این دستورالعمل ها شامل راه هایی برای بدست آوردن مشتری، بستن معاملات و چگونگی عملکرد در شرایط متفاوت و موقعیتهایی که ممکن است با آن روبرو شوند، می باشد. خوشبختانه روشهای فروشی وجود دارد که می تواند پایه و اساس این دستورالعمل ها را فراهم کند. در ادامه پاوینو به برخی از این روشهای فروش می پردازد.

آسان و اغلب سرگرم کننده است. مشکل رسانه های اجتماعی این است که بسیار طاقت فرسا هستند و ردیابی نتایج آن دشوار است. بسیاری از منابع عالی بازاریابی در شبکه های اجتماعی وجود دارند که به اندازه کافی شبکه های مختلف و نحوه استفاده از آنها را توضیح می دهند. متأسفانه اکثر آنها در مورد چگونگی ایجاد یک برنامه روزانه رسانه های اجتماعی با چندین سیستم عامل توضیحی ارائه نمی دهند.

اگر با رسانه های اجتماعی دست و پنجه نرم می کنید، در ادامه نکاتی برای تهیه برنامه ای موثر که بدون صرف وقت زیاد لازم است را بیان خواهیم کرد. با پاوینو همراه باشید.

اهمیت مهارت های فروش را می دانید؟ مهم نیست که محصول شما چقدر خوب باشد. مهم نیست که بازاریابی شما چقدر هوشمندانه است. مهم نیست که چقدر با شخصیت و دانش هستید. اگر نمی توانید معامله را ببندید، مدیریت تجارت شما اتلاف وقت و انرژی است. به گفته لیندا ریچاردسون، بنیانگذار شرکت بزرگ فروش ریچاردسون، بهترین راه برای یادگیری این مهارت های فروش ضزوری، درک چگونگی بستن معاملات توسط بهترین فروشندگان است. در ادامه یک فرایند سه مرحله ای را بیان خواهیم کرد که هر کسی می تواند آن را دنبال کند. با پاوینو همراه باشید.

فروش یک هنر است. برای فروشنده خوب بودن، هم استعداد و هم مهارت لازم است. درست مثل ورزش، برای رسیدن به تسلط در فروش باید تمرین کنید، ریسک کنید، اشتباه کنید و از آنها بیاموزید. یکسری اشتباهات فروش متداول وجود دارد که تقریباً همه در طول دوره فروش خود انجام می دهند. اغلب، تلاش فروشندگان برای برنده شدن در فروش با اغراق، افزایش قیمت، تفسیر غلط و روش هایی که به تخریب برند منجر می شود همراه می شود. برای اینکه راه شما برای یک فروش عالی کمی راحت تر باشد، در ادامه مواردی آورده شده است که به شما کمک می کند از 3 مورد از اشتباهات فروش که بیشتر فروشندگان مرتکب می شوند، جلوگیری کنید. با پاوینو همراه باشید.

دکتر علیرضا علیمردانی مدیر عامل پاوینو می گویند: فروشندگان هزینه زیادی را صرف بهبود فروشگاه های خود می کنند تا با ایجاد یک محیط خرید عالی، بتوانند مشتری را مدت زمان بیشتری در فروشگاه نگهدارند. متأسفانه، COVID-19 حداقل در کوتاه مدت تمام این سرمایه گذاری ها را نفی کرده و اکنون بهبود حضور مشتری در فروشگاه ها از همیشه دشوارتر است و شما هم در راستای رعایت پروتکل های بهداشتی، واقعاً نمی خواهید زمان حضور را افزایش دهید. بنابراین باید به دنبال راه های دیگری برای بهبود تعامل مشتری و افزایش فروش در دوران کرونا بود تا از سقوط تجارت جلوگیری کرد. در ادامه پاوینو به بررسی این موارد می پردازد.

بحران کرونا باعث شده است که استراتژی های بازاریابی از منظری متفاوت نمایان شوند. استراتژی های بازاریابی با عملکرد مناسب در این زمان حساس چگونه می بایست باشد؟ همانطور که جهان با COVID-19 دست و پنجه نرم می کند، توجه به دنیای پس از COVID برای افرادی که در حوزه بازاریابی دیجیتال فعالیت می کنند، ضروری است. همه گیر بیماری COVID سرعت "دیجیتالی شدن" را تسریع کرده و به بسیاری از صنایع آنلاین قدرت جدیدی بخشیده است. پیش از این هرگز به آنلاین شاپ ها وابسته نبودیم تا بتوانیم مایحتاج روزانه را به راحتی تهیه کنیم، این بدان معناست که ما به عنوان بازاریاب دیجیتال می بایست تصمیماتی اتخاذ کنیم که از این اعتماد جدید به فناوری به نفع خود استفاده نماییم. ازین رو فراگیری استراتژی های بازاریابی در دوران کرونا اهمیت می یابد. با پاوینو همراه باشید.

به عنوان یک مدیر فروش، وظیفه شماست که کاری کنید تا بهره وری تیم فروش افزایش یابد. در واقع، وضع موجود کافی نیست و بیشتر مدیران فروش برای خوشحال نگه داشتن روسای خود نیاز دارند که به تیم های فروششان حتی بهتر از آنچه اکنون انجام می دهند، کار کنند. اگر می خواهید بهره وری تیم فروش خود را بهبود ببخشید، باید ابزارهایی را برای انجام کار در اختیار آنها قرار دهید. که شامل هر دو ابزار فیزیکی (یک برنامه CRM خوب، لیست لید، بروشور و سایر مطالب بازاریابی) و ابزار ذهنی (آموزش فروش، کوچینگ و راهنمایی های عمومی) است. در ادامه پاوینو به بررسی این موارد می پردازد.

هر تیم فروش با چهار عملکرد مشابه پشتیبانی می شود، خواه این کار متشکل از یک کارآفرین باشد که محصول خودش را می فروشد یا هزاران فروشنده حرفه ای که برای یک شرکت بزرگ کار می کنند. اگر هر یک از این عملکردهای پشتیبانی کننده نباشد، تیم قادر نخواهد بود تا ظرفیت بالقوه خود را انجام دهد. پاونو در ادامه به این 4 رکن اصلی فروش می پردازد.

مشاوره بازاریابی و فروش به طور کلی خدمات مشاوره مدیریت را برای کمک به کسب و کارها در بهبود عملکرد و کارآیی ارائه می دهد. برخی از مشاوران مانند مشاورین پاوینو در زمینه های مختلف مانند فروش و بازاریابی تخصص دارند، اما ممکن است مشاوران دیگری در امور مالی یا ساخت و ساز تخصص داشته باشند. حوزه تخصصی مشاوره بازاریابی و فروش هرچه که باشد، او به طور کلی آنچه در مشاغل رخ می دهد را تجزیه و تحلیل می کند و سپس راه حل هایی ایجاد می کند که برای حل و فصل مشکلات موثر بوده و به نتیجه مثبت منتهی گردد. صاحبان کسب و کار باید در مواردی که به کمک یا راهنمایی یک فرد متخصص در مورد یک مسئله یا مشکل خاص نیاز دارند، استخدام مشاوران کسب و کار را در نظر بگیرند، زیرا دریافت نظر از شخصی دیگرهمیشه خوب است، به ویژه از طرف شخصی که به مشکل نزدیک نیست و احساسی عمل نمی کند.

مدیر فروش شخصی است که مسئولیت هدایت و مربیگری تیمی از فروشندگان را بر عهده دارد. وظایف یک مدیر فروش اغلب شامل تعیین بخش های فروش، تعیین سهمیه، راهنمایی اعضای تیم فروش، آموزش فروش، ساختن یک طرح فروش و استخدام و اخراج فروشندگان است. در شرکت های بزرگ، سهمیه ها و برنامه های فروش معمولاً در سطح اجرایی تعیین می شوند و مسئولیت اصلی یک مدیر این است که مراقب باشد فروشندگانش آن سهمیه ها را برآورده کنند و از سیاست های منتقل شده از مقامات بالاتر در ادارات، پشتیبانی کنند. در ادامه همراه پاوینو باشید تا بیشتر بیاموزید.

آیا شما خود را یک فروشنده ماهر می نامید؟ برخی تصور می کنند که توانایی فروش یک ویژگی ذاتی است که بعضی افراد از ابتدا با این ویژگی متولد می شوند، اما به گفته برخی از محققان، همه از نظر فنی "میتوانند فروشنده" باشند. برای فروشنده ماهر شدن آمادگی ندارید؟ پاوینو در ادامه 3 مهارت عملی را که هر کسی می تواند بیاموزد گردآوری کرده است. آنها را تمرین کنید، بهبود ببخشید و بر همه آنان تسلط پیدا کنید تا مشتریان جدیدی برای خرید یک محصول بیابید.

فروش یک چیز است، و یافتن سیستمی که بتواند رشد مقیاس پذیر، قابل اندازه گیری و تکرارپذیری را ارائه دهد چیز دیگری است. اینجاست که روش های فروش وارد عمل می شوند. شرکت ها روش های فروش را در سازمان های خود پیاده سازی می کنند تا قابلیت پیش بینی را ایجاد کنند و هرج و مرج و عدم اطمینان را به موفقیت تضمینی تبدیل نمایند. وقتی روندی را یافتید که برای تجارتتان به طور موثر عمل می کند، نیازی نیست هر بار روش جدیدی را امتحان کنید. روش های فروش متفاوتی وجود دارد و آنچه برای یک شرکت به خوبی عمل می کند ممکن است برای شرکتی دیگر اشتباه باشد. در ادامه به 2 نمونه از این روش ها می پردازیم. با پاوینو همراه باشید.

حتی اگر محصول جدید یک شرکت دارای مزایای رقابتی قابل توجهی باشد، معرفی آن به بازار بسیار چالش برانگیز است. مشتریان باید در مورد کاربردها و مزایای محصول آموزش ببینند که این امر مستلزم صرف وقت و هزینه است. بسیاری از شرکت های کوچکتر با منابع مالی محدود باید به فکر روش های خلاقانه و کم هزینه بازاریابی محصول خود باشند. در ادامه پاوینو به 7 روش بازاریابی و فروش محصول جدید می پردازد.

فروش محصول زمانی است که مشتری کالا یا خدماتی را خریداری می کند که نیاز آنها را برآورده می کند. تعداد محصولات فروخته شده در یک بازه زمانی مشخص به تعیین فروش محصول کمک می کند. این یک پارامتر مهم در درک کار یک کمپانی است. در ادامه پاوینو به بررسی روش های افزایش فروش محصول و انواع آن می پردازد.

مخاطب ها منبع بالقوه فروش جدید هستند. هر مشتری روزگاری یک مشتری احتمالی بوده و شما مجبور بودید منابعی را برای تبدیل این سرنخ به مشتری پرداخت کنید. مخاطب ها از تجارت و پیشنهادات شما آگاه هستند، اما هنوز مشتریتان نشده اند. در ادامه چند راهکار افزایش فروش به واسطه مخاطبان را بررسی خواهیم کرد. با پاوینو همراه باشید.

مشاغل کوچک برای رشد درآمد و حمایت از گردش مالی تجارتشان، به رشد فروش خود تکیه می کنند. این 3 روش اثبات شده برای افزایش فروش می تواند به رشد کسب و کار کوچک شما کمک کند. تیم فروش شما بهترین منبع برای رشد مشتری کسب و کار و افزایش فروش است. با این حال، سایر بخش های تجارتتان نیز می تواند به افزایش فروش کمک کند. از این 3 استراتژی اثبات شده برای افزایش فروش با مشتریان فعلی و مخاطبان لیدها استفاده کنید تا تجارتتان را توسعه دهید. با پاوینو تا انتهای این مطلب همراه باشید.

انجام درست ترفندهای موفق در بازاریابی و فروش می تواند یک مزیت باورنکردنی برای کسب درآمد خالص کسب و کار شما باشد. در عین حال انجام اشتباه آن مانند این است که پول خود را به یکباره در داخل آتش بریزید. از آنجا که صاحبان مشاغل کوچک باید در هر لحظه توجه‌شان بر روی هر آنچه که مورد نیاز تجارت کوچکشان است، باشد، تسلط بر تفاوت های ظریف موجود در انواع ترفند های فروش یا بازاریابی برایشان دشوار است. اگر فروشنده طبیعی نباشید، این کار دشوارتر  نیز خواهد بود. اما نگران نباشید، 4 نکته زیر در زمینه ترفندهای موفق در بازاریابی و فروش برای استارتاپ ها می تواند به شما در فروش بیشتر، بازاریابی بهتر و اتلاف هزینه کمتر کمک نماید. با پاوینو همراه باشید.

یک سیستم فروش، فروشندگان را منظم می کند، به آنها کمک می کند تا تماس ها را بهتر مدیریت نمایند، ردیابی معاملات فروش را کارآمدتر می کند و در وقت آنها صرفه جویی می نماید. به طور خلاصه، سیستم فروش ابزاری است که مدیریت فرصت های فروش شما را بدون دردسر و راحتتر می کند.  چه فروشنده باشید، چه مدیر فروش و چه صاحب کسب و کار، نرم افزار مدیریت فروش با تمرکز بر معاملات صحیح و اطمینان از ادامه پیگیری یک مخاطب، می تواند به شما در فروش بیشتر و مدیریت بهتر سیستم فروش، کمک نماید. با پاوینو همراه باشید.

بسیاری از مشاغل به دنبال راهی برای افزایش فروش محصولات یا خدمات خود هستند تا بتوانند فروش خود را افزایش دهند. اگر شما یکی از بسیاری از صاحبان کسب و کاری هستید که به دنبال راهی بهتر برای توسعه و اجرای استراتژی ها و راهکارهای عملی افزایش فروش خود هستید، با پاوینو تا انتهای این مطلب همراه باشید.

اگر کسی بتواند حتی غیر قابل توجه ترین موارد را نیز بفروشد، ما او را فروشنده‌ای عالی می دانیم. اما هدف استفاده از تکنیک های فروش مستقیم این نیست که مردم چیزی را که نیاز ندارند، خریداری کنند. یلکه هدف این است که احساس کنند تصمیم درستی گرفته اند. در ادامه چند نمونه از تکنیک های فروش مستقیم را که برای فروش اکثر موارد قابل استفاده است، بیان خواهیم کرد. با پاوینو همراه باشید.

من یک پیام از یک دوست جدید در شبکه های اجتماعی دریافت کردم که سوالی ساده را مطرح کرده بود: "من مطمئن نیستم که 7 قانون فروش B2B را به درستی درک می کنم یا نه؟" صادقانه بگویم، من مطمئن نبودم كه منظور او از هفت قانون چیست. اما این باعث شد شروع به فکر کنم. من عاشق فرایندها و مفاهیم هستم، اما از آنجا که در فروش B2B تازه وارد بودم از کجا باید شروع کنم؟ چه چیزی باید یاد بگیرم؟ چه چیزی حرف اول را می زند؟ من معتقدم بسیاری از مردم ایده کاملاً اشتباهی در مورد فروش دارند. و شنیدن اینکه کسی می گوید شما به عنوان یک فروشنده متولد شده اید، من را آزار می دهد. مطمئناً یک فروشنده عالی بودن درست مثل هر چیز دیگری کار سختی است و این مربوط به خوش شانسی و جذابیت نیست. مهارت ها و عوامل موفقیت در فروش آموختنی است. ازین رو در ادامه به بررسی عوامل موفقیت در فروش می پردازیم. با پاوینو همراه باشید.

هر شرکتی درآمد خود را اداره می کند و واحد فروش تنها بخشی است که برای سازمان درآمدزایی می کند. تفاوتی نمی کند که کسب و کارتان فروش یک محصول یا خدمات باشد و تفاوتی نداردن که از کدام روش برای فروش بهره می برید، اما درآمدزای نهایی فقط به واسطه‌ی فروش است. به همین دلیل است که فروش برای هر تجارتی مهم است. فروش فقط معامله ای شامل عرضه کالا و خدمات نیست بلکه فرآیندی است که از زمان راه اندازی کسب و کار و محصول آغاز می شود و با فروش متوقف نمی شود بلکه فراتر می رود و خدمات فروش را نیز شامل می شود. در ادامه پاوینو به بررسی برخی از روش های فروش کالا می پردازد پس با ما همراه باشید.

سبک فروش خود را چگونه توصیف می کنید؟ چگونه راهکار ارائه می کنید؟ تجربه خوبی برای مخاطب ایجاد می کنید؟ آیا به درستی به مشتریان مشاوره می دهید؟ نحوه پاسخ دادن به این سوالات بستگی دارد که کدوم نوع از انواع فروش به عنوان پایه و اساس استراتژی ها، روش ها و پیام رسانی ها مورد استفاده قرار گیرد تا خریداران را ترغیب به معامله کند. در این مقاله، پاوینو پنج نوع از انواع فروش و ویژگی های مشخص آنها را بررسی می کند و توضیح می دهیم که امروز نمایندگان موفق چگونه از آنها استفاده می کنند.

یک برنامه فروش اولین گام برای تعیین استراتژی فروش شما، اهداف فروشتان و چگونگی دستیابی به آنها است. شما باید مشخص کنید که مخاطبانتان چه کسانی هستند، ساختار تیمتان به چه شکل است، چه نوع فروشندگانی را استخدام می کنید، از چه ابزارهای ارتباطی و اندازه گیری استفاده می کنید و چگونه اهداف درآمد و نحوه عملکرد خود را اندازه گیری می کنید. یک برنامه فروش دقیق منبع مناسبی برای فروشندگان شما است. به آنها کمک می کند نقش ها، مسئولیت ها، اهداف، تاکتیک ها و روش های خود را بهتر درک کنند. همچنین به نمایندگان شما این امکان را می دهد تا عملکرد بالایی داشته باشند. از آنجا که این برنامه با استراتژیهای دقیق و بهترین روش ها همراه است، فروشندگان شما می توانند برای پشتیبانی مداوم مرتباً به آنها مراجعه کنند.در این مقاله، پاوینو توضیح خواهد داد که برنامه فروش چیست، چرا ایجاد یک برنامه مهم است و چه چیزی را باید در برنامه خود بگنجانید.

کسب و کارهای موفق یک چیز را به خوبی اجرا می کنند: مدیریت فروش. از آنجا که بخش های بسیار زیادی در یک سازمان وجود دارد، فرایند مدیریت فروش باید کاملاً درک شود تا اطمینان حاصل شود که هر "جنبه" از تلاش های جمعی فروش به طور موثر عمل می کند. تمرکز اصلی مدیران فروش باید به حداکثر رساندن سود برای تیم در عین ارائه بهترین ارزش ممکن به مشتریان باشد. کیست که یک سناریوی برد-برد را دوست نداشته باشد؟ بنابراین، سوال اینجاست که مدیریت فروش چیست؟ در ادامه پاوینو قصد دارد به طور مفصل به بحث تعریف مدیریت فروش، فرایند ها، استراتژی ها و منابع مدیریت فروش بپردازد.

آیا اولین تیم فروش خود را به عنوان یک مالک کسب و کار کوچک استخدام می کنید؟ در بخش فروش خود از یک جریان جدید درآمد استفاده می کنید؟ به عنوان یک متخصص اختصاصی وارد فروش می شوید؟ در این صورت، شما به یک پاسخ واضح در مورد این سوال نیاز دارید که فروش B2B چیست و تفاوت آن با فروش B2C چیست. در ادامه این مطلب با پاوینو همراه باشید تا بیشتر درباره فروش B2B، B2C، نمونه هایی از فعالیت های فروش B2B، نمونه هایی از فعالیت های فروش B2C، نمونه هایی از فعالیت های فروش B2B، نمونه هایی از فعالیت های فروش B2C، تکنیک های برتر فروش  B2B و B2C و تفاوت بین مشاغل فروش B2C و B2B آشنا شوید.

حتی وقتی یک تجارت به طور پیوسته فروش و معاملات تضمین شده دارد، مواقعی وجود دارند که بازاریابان می خواهند تقاضا را بیشتر و فروش محصولات یا پیشنهادات خود را در کوتاه مدت افزایش دهند. این جا است که دانستن روش های  ترویج فروش می تواند مفید باشد. ترویج فروش می تواند بر آگاهی از برند، رضایت مشتری و درآمد شما تأثیر مثبت بگذارد. در این مقاله، ما پنج ایده جهت افزایش فروش را به همراه نکاتی در مورد  ترویج فروش و نحوه افزایش تاثیرگذاری آنها با شما به اشتراک خواهیم گذاشت. همچنین به شما کمک می کنیم، تصمیم بگیرید که کدام یک از موارد زیر جزو روش های ترویج فروش است که به بهترین وجه با نیازهای تجاری شما مطابقت دارد. با پاوینو همراه باشید.

COVID-19 اقتصاد جهانی را در پرتگاه رکود اقتصادی قرار داده است.  کاهش چشمگیر تجارت اجتناب ناپذیر به نظر می رسد. غالباً در مواقع بحران اقتصادی، کسب و کارها بودجه بازاریابی خود را کاهش می دهند. با این حال، بارها و بارها در تحقیقات نشان داده شده است که رکود اقتصادی می تواند فرصتی عالی برای ارتقا و مطالبه سهم اضافی بازار فراهم کند. پس از آخرین رکود اقتصادی در سال 2008، صرف هزینه برای تبلیغات در ایالات متحده 13٪ کاهش یافت. با این وجود مطالعات بی شماری طی 100 سال گذشته به مزایای حفظ یا حتی افزایش بودجه های بازاریابی در دوران رکود اقتصادی اشاره دارد. در ادامه این مطلب با پاوینو همراه باشید.

امروزه در در دوره ای زندگی می کنید که حتی اگر فروشنده نباشید، مجبور خواهید شد چیزی را بفروشید. بنابراین، شما به مهارت های فروش نیاز خواهید داشت و چه بسا اگر در حوزه فروش و کسب و کار فعالیت می کنید، می بایست بدانید که چگونه می توانید مهارت های فروش خود را بهبود ببخشید؟ ابتدا باید روی چه چیزی تمرکز کنید؟ و در صورت از دست دادن فروش، چه باید بکنید؟ در ادامه پاوینو قصد دارد شما را با مهارت های فروش و راه هایی جهت افزایش فروش آشنا کند.

شما به عنوان یک بازاریاب می دانید که داشتن استراتژی بازاریابی چقدر مهم است. همچنین می دانید که همسو شدن استراتژی بازاریابی شما با نیازها و علایق مخاطبانتان و روش مورد نیاز برای هر کانالی که استفاده می کنید، چه از طریق شبکه های اجتماعی و چه از طریق ایمیل، اهمیت دارد. همچنین داشتن یک استراتژی بازاریابی به شما کمک می کند محتوایی را که مخاطبان شما می خواهند ببینند، ایجاد کنید و آن را در جایی که به احتمال زیاد مشاهده می کنند به اشتراک بگذارید. اما، وقتی این استراتژی را دارید، چگونه می فهمید که در محتوایی که با آنها به اشتراک می گذارید چه مفهعومی را می بایست برساند؟ آنچه شما نیاز دارید یک پیام بازاریابی است و این پیام به اندازه استراتژی کلی شما مهم است. در ادامه این مطلب با پاوینو همراه باشید.

آموزش فروش بر روی کسب و کارها بسیار تاثیر گذار است. اگر این کار را به خوبی انجام دهید، تیم فروش شما از اهداف خود فراتر رفته و درآمد شما سر به فلک می کشد. اگر این کار را ضعیف انجام دهید (یا اصلاً انجام ندهید)، برای ماه ها یا حتی سال های آینده درآمد زیادی را از دست خواهید داد. در ادامه پاوینو قصد دارد به مواردی بپردازد که سبب می شود آموزش فروش به خوبی صورت گرفته و یک کسب و کار رشد کند.

این روزها همه، از صاحبان مشاغل کوچک گرفته تا بزرگترین شرکت های جهان از رسانه های اجتماعی برای تبلیغ خبر در مورد مارک ها، محصولات و خدمات خود استفاده می کنند. توییتر، اینستاگرام یا فیس بوک فرقی نمی کند، شرکت ها از این ابزارهای کم هزینه برای ترکیب فناوری و تعامل اجتماعی با استفاده از کلمات، تصاویر و ویدئو استفاده می کنند. بازاریابی رسانه های اجتماعی به بازاریابان صدا و راهی برای برقراری ارتباط با مشتریان و مصرف کنندگان بالقوه می دهند. این نوع از بازاریابی برند شما را شخصی سازی می کند و به شما کمک می کند پیام خود را به روشی آرام واز طریق مکالمه پخش کنید. در ادامه با پاوینو همراه باشید تا بیشتر درباره بازاریابی رسانه های اجتماعی بیاموزید.

در دهه 1930، چیزی به نام قانون 7 در صنعت فیلم سازی توسعه یافت. بر اساس این قانون طلایی، یک مخاطب باید حداقل هفت بار پیام تبلیغاتی را "بشنود" قبل از آنکه برای خرید اقدام کند. در آن زمان، تبلیغ کنندگان Gone with the Wind کمپین های خود را در چند کانال اصلی توزیع کردند: چاپ، بیلبورد و رادیو. اما حالا چگونه است؟ گزینه های کانال برای بازاریابان سر به فلک کشیده است. بازاریاب ها می توانند مخاطبان خود را درگیر کنند و با طیف گسترده ای از کانالها که به صورت همزمان  چه بصورت آنلاین و چه آفلاین  مورد استفاده قرار می گیرند، بر آنها تاثیر گذارند. اما گاهی اشتباهات بازاریابی ساده سبب می شود نتیجه مارکتینگ به طور کلی تغییر کند. در ادامه پاوینو به بررسی این اشتباهات بازاریابی یکپارچه و راه های اجتناب از آنان می پردازد.

با توجه به دسترسی امروزه مردم به اینترنت، آیا اگر به شما بگویم تعداد افرادی که هر روز آنلاین می شوند همچنان اضافه می شود، باور می کنید؟ در واقع، طبق تحقیقات پیو، استفاده "ثابت" از اینترنت در میان بزرگسالان فقط در سه سال گذشته 5 درصد افزایش یافته است. و این افزایش ارقام نشان می دهد که روش خرید و فروش مردم نیز در کنار آن تغییر کرده است، یعنی بازاریابی آفلاین مانند گذشته موثر نیست. بازاریابی در گذشته شامل برقراری ارتباط با مخاطبان در یک مکان و زمان مناسب بوده است. امروزه، بازاریابی بدان معناست که شما باید در جایی که مخاطبان  وقت خود را می گذرانند با آنها ملاقات کنید: یعنی در اینترنت. با پاوینو همراه باشید و بازاریابی دیجیتال را وارد برنامه کاری خود کنید.

یک کمپین قدرتمند بازاریابی شما را با مشتریان مناسب مرتبط می کند، باعث می شود افرادی در مورد شرکت شما صحبت کنند، محصول یا خدمات شما را به رسانه معرفی می کنند و دستیابی تجارت شما را برای موفقیت مالی آسان می کنند. بازاریابی بدون فکر می تواند عکس این عمل را انجام دهد. اشتباهات بازاریابی می تواند باعث از دست رفتن درآمد و سایر هزینه های تجاری شما شود. در برخی موارد، خطاهای بازاریابی حتی ممکن است یک مشکل در روابط عمومی ایجاد کند. با برنامه ریزی دقیق می توان از اکثر خطاهای بازاریابی جلوگیری کرد. برای آشنایی با اشتباهات رایج در بازاریابی و راههای جلوگیری از آن با پاوینو تا انتهای این مطلب همراه باشید.

این اولین چیزی است که برای افزایش فروش به شما می گوییم: تمرکز خود را بر روی مشتریان فعلی خود قرار دهید. آیا می خواهید فروش خود را به طرز چشمگیری افزایش دهید؟ پس تمرکز فروش خود را از جذب مشتری جدید به سمت جذب مشتری ثابت شده خود برای خرید مجدد معطوف کنید. بهترین لیدها برای فروش، آنهایی هستند که قبلاً تبدیل به مشتری شده اند، به عبارت دیگر، یکی از مشتریان فعلی شما می باشند. در ادامه برای آشنایی با روش های افزایش فروش با پاوینو همراه باشید. این روش های مطمئن برای افزایش فروش به وفاداری مشتری نیز کمک می کند. شما می توانید برخی یا همه این ایده ها را برای افزایش فروش کسب و کارتان، امتحان نمایید.

استراتژی فروش و بازاریابی خود را بررسی کنید تا سود خود را افزایش داده و از رقبا بهتر شوید. یک روش خوب برای شروع، تجزیه فرآیند به عناصر گسسته و قابل کنترل است. در پایان با یک چک لیست مواجه می شوید که می تواند برای اولویت بندی مناطقی که نیاز به پیشرفت دارند مورد بازبینی قرار گیرد و به عنوان پایه و اساس یک استراتژی بازاریابی موثر عمل نماید. برای دریافت اطلاعات بیشتر درباره استراتژی فروش و بازاریابی، با پاوینو همراه باشید.

اینستاگرام امروزه یکی از محبوب ترین برنامه های شبکه های اجتماعی در جهان است و افزایش فروش در اینستاگرام از مهم ترین دغدغه های صاحبان کسب و کار می باشد. اکنون ماهانه بیش از یک میلیارد کاربر فعال از افراد عادی، نویسندگان محتوا و وبلاگ نویسان، بازاریابان و صاحبان مشاغل دارد. بنابراین می تواند در مقایسه با سایر سیستم عامل های اجتماعی، مخاطبان منحصر به فردی را برای شما فراهم کند. شما می توانید از آن به منظور رشد کسب و کار و تقویت نتیجه کار خود استفاده کنید. اگر می خواهید دنبال کنندگان خود را حفظ کنید و تأثیرات خود را افزایش دهید، باید محتوای آموزنده ایجاد کرده و تعامل کافی را کسب نمایید. بازاریابی در اینستاگرام می تواند آسان باشد، اگر این کار را بر اساس یک استراتژی کارآمد انجام دهید. اگر قصد افزایش فروش در اینستاگرام را در سال2020 دارید با پاوینو همراه باشید.

یک برنامه استراتژی فروش قوی، بنیادی را برای یک سازمان فروش منسجم و موفق ایجاد می کند. همچنین استراتژی ها و ابتکارات فروش، فروشندگان را با اهداف مشترک همسو می کند و آنها را قادر می سازد تا بهترین عملکرد خود را انجام دهند و در عین حال آنها را خوشحال و موفق نیز نگه می دارد. در این مطلب، ما برخی از استراتژی ها و ابتکارات فروش را جستجو خواهیم کرد که به شما کمک می کند تا لید بیشتری جذب کرده و سبب بسته شدن معاملات بیشتری شوید. پس تا انتهای این مطلب با پاوبنو همراه باشید.

الگوریتم اینستاگرام در واقع چگونه کار می کند؟ این سوالی است که ذهن بسیاری از افراد را به خود مشغول کرده و باعث سردرگمی بسیاری شده است. در ادامه ما به بررسی نحوه کار الگوریتم اینستاگرام برای پست های فید، استوری ها، صفحه اکسپلور، فیلم های IGTV و غیره می پردازیم. به علاوه، نکات مهم ما را درباره الگوریتم اینستاگرام کشف خواهید کرد، بنابراین می توانید برای تجارت یا نام تجاری خود تعامل بیشتری داشته باشید. با پاوینو همراه باشید.

اگر عنوان اصلی این مقاله را بخوانید، احتمالاً مشتاق افزایش فروش خود با بهبود فرایند فروش هستید. این یک نگرش خوب است. حتی پس از صدها میلیون دلار فروش، تیم های فروش به طور مداوم در تلاشند تا از طریق بهبود فرآیند فروش و استفاده از فناوری جدید، کارایی کسب کنند. همانطور که مارک روبرژ در کتاب خود با عنوان فرمول شتاب فروش نشان می دهد، بهره وری به دست آمده در روند، فناوری و داده های فعال شده، کلید اصلی موفقیت تاکنون بوده است. با وجود همه اینها آیا تنظیم دقیق روند فروش خود یا استفاده از فناوری جدید فروش برای تجارت شما حیاتی نیست؟ پس با پاوینو همراه باشید.

بازاریابی اینترنتی اصطلاحی همه جانبه برای بازاریابی آنلاین محصولات و خدمات است. این شامل روش ها و بسترهای مختلفی برای برقراری ارتباط با مشتریان است، مانند وب سایت، ایمیل، رسانه های اجتماعی و تبلیغات آنلاین. بازاریابی اینترنتی از شبکه های دیجیتال و دستگاه های الکترونیکی برای تبلیغ یک محصول یا خدمات بهره می برد. تا انتهای این مطلب با پاوینو همراه باشید تا درباره بازاریابی اینترنتی، نقش و اهمیت آن در تجارت و نحوه استفاده از آن به نفع خود بیشتر بدانید.

به گفته مارکتو، 61٪ از بازاریابان اظهار داشتند که تولید لیدهای با کیفیت بالا و جذب مشتری بزرگترین چالش آنها است. این بدان معناست که همه مشاغل باید تلاش زیادی در جذب لیدها انجام دهند. برای آسان تر کردن این موضوع، مهم است که به برخی از روشهای اساسی اما اثبات شده بازاریابی توجه کنید، اگر می خواهید بدانید چگونه به طور موثرتری مشتری را جذب کنید، این 4 روش ضروری است. در ادامه با پاوینو همراه باشید تا بیشتر درباره این 4 تکنیک اثبات شده برای جذب مشتری بیاموزید.

شاید برای شما هم سوال باشد که بازاریابی ایمیل را برای کسب و کارتان انجام دهید یا نه؟ ایمیل مارکتینگ یکی از انواع بازاریابی می باشد که بسیاری از کسب و کاهای کوچک و بزرگ از آن به عنوان بخش مهمی از مارکتینگشان یاد می کنند. این در حالی است که گروهی درگی آن را روش مناسبی برای بازاریابی نمی دانند. در این مطلب، ما همه‌ی آنچه که درباره ایمیل مارکتینگ مهم است را با شما به اشتراک خواهیم گذاشت و پنج دلیل برجسته بودن استراتژی بازاریابی در هر کسب و کار کوچک را برجسته خواهیم کرد. اگرچه در مقالات پیشین پاوینو می توانید مطالب بیشتری درباره ایمسل مارکتینگ بخوانید.

همانطور که می انید اینساگرام یک سرویس شبکه اجتماعی اشتراک عکس و فیلم آمریکایی متعلق به فیس بوک است که توسط کوین سیستروم و مایک کریگر ایجاد شده و در اکتبر 2010 در iOS راه اندازی شده است. این شبکه اجتماعی مخاطبین زیادی دارد و فعالیت بسیاری از کسب و کارها به واسطه آن صورت می گیرد. ازین رو می بایست با آن به طور کامل آشنایی داشته باشید. اینستاگرام در آپدیت اخیر خود بخشی به نام گاید را افزوده است.در این مقاله، شما می آموزید که چگونه Guide اینستاگرام را ایجاد کنید و نمونه هایی را که می توانید برای رونق کسب و کار خود با Guide اینستاگرام استفاده کنید، کشف نمایید. با پاوینو همراه باشید.

در راس هر تجارت اشتیاق برای کسب سود بیشتر قرار دارد، به این ترتیب است که شاهد شکوفایی و رشد کسب و کار خواهیم بود. اما این دقیقاً چگونه محقق می شود؟ جواب این است: فروش. هدف نهایی هر تجارتی، بزرگ یا کوچک، بین المللی یا مستقل، فروش و کسب سود است. در این مقاله، پاوینو برخی از قدرتمندترین نکات و تکنیک های فروش حضوری را بیان کرده است. مطمئناً، هر تجارت و کالایی به رویکردی متفاوت نیاز دارد، به همین دلیل تکنیک ها و نکات مختلفی در این زمینه پوشش داده می شود، بنابراین می توانید آنچه برای شما، کسب و کار و افزایش فروش شما مناسب است را پیدا کنید.

در دنیای کسب و کارها روزانه انواع مختلفی از فروش صورت می گیرد. از B2B تا B2C، طیف گسترده ای از ساختارها برای متنوع سازی بازار و ارائه بهترین کالاها به مصرف کنندگان وجود دارد. یکی از پیچیده ترین انواع فروش به عنوان فروش سازمانی شناخته می شود. با فروش سازمانی، مجموعه ای از استانداردها و دستورالعمل ها ارائه می شود که فروشندگان باید از آنها پیروی کنند تا اعتماد و اعتبار را نزد مشتریان خود ایجاد کنند. با پاوینو تا انتهای این مطلب درباره فروش سازمانی همراه باشید.

نحوه فروش محصول لزوماً پیچیده نیست. در ابتدایی ترین سطح خود، یک برنامه فروش اساساً با آنچه شما می فروشید، افرادی که به آنها می فروشید و اینکه چگونه آن را می فروشید، تعریف می شود. فراتر از این، فروش شامل تمرکز بر روی جزئیات محصول و مشتریان شما است. با ادامه یک برنامه فروش، شما به تغییر روندها و نیازها یا خواسته های مشتریان خود توجه می کنید. با مشاهده این تغییرات می توانید برنامه خود را تنظیم کرده و فروش خود را افزایش دهید. در ادامه با پاوینو همراه باشید.

چند سال پیش فیلیپ کوتلر کنفرانسی را در بارسلونا برگزار کرد و در آن به 5 اصل بازاریابی مدرن پرداخت. یکی از مواردی که مرا تحت تأثیر قرار داد، تقسیم بندی مخاطبان هدف بود که کوتلر نمونه ای از آن را نشان داد. اگرچه چندین سال از این کنفرانس می گذرد، اما امروز خواندن خلاصه‌ای از آنچه که کوتلر پیشنهاد می کند همچنان جالب است. ازین رو تصمیم گرفتیم که امروز این 5 اصل بازاریابی مدرن را بازگو کنیم. در ادامه با پاوینو همراه باشید.

دیجیتال مارکتینگ یک زمینه پررونق است و فرصت هایی را برای شرکت هایی که می خواهند با استفاده از اینترنت مشتری بیشتری بدست آورند، فراهم می کند. اما تفاوت آن با سایر روش های سنتی بازاریابی تنها در نحوه دسترسی به مشتری نیست. ابزارهای  بازاریابی دیجیتالی که برای ارتقا یک تجارت آنلاین استفاده می شود، بخش عمده ای از آنهایی است که این استراتژی را حتی برای شرکت های کوچک بسیار گسترده می کند. حال سوال اینجاست که ابزارهای دیجیتال مارکتینگ در چه مواردی می توانند به شما کمک کنند و بهترین مواردی را که می توانید در بخش بازاریابی خود امتحان کنید، کدام است؟ ما لیستی از منابعی که کسب و کار شما برای شروع استراتژی بازاریابی خود به آن نیاز دارد، تهیه کرده ایم. در ادامه با پاوینو همراه باشید تا مفصل درباره آن ها بخوانید.

اگر زمان زیادی را صرف فرایند پیچیده فروش کرده باشید، می دانید که در نحوه برنده شدن در فرصت های فروش و افزایش فروش تغییر چشمگیری ایجاد شده است. خریداران مثل قبل صبور نیستند. اگر فروشندگان با رویکرد و شایستگی حرفه ای خود بلافاصله خریداران را تحت تأثیر قرار ندهند و در تمام تعاملات با این روند ادامه دهند، از کار اخراج می شوند. در سال های اخیر فروش بیشتری از طریق تلفن و اینترنت در حال انجام است. در عین حال، سازمان های خرید در حال توسعه و پیشرفت هستند و ایجاد روابط با خریداران کار را دشوارتر می کند. به عنوان رهبر فروش، چه کاری از شما بر می آید؟ با پاوینو همراه باشید.

بازاریابی شبکه های اجتماعی به هر شکلی از بازاریابی گفته می شود که در سیستم عامل های رسانه های اجتماعی صورت می گیرد. رسانه اجتماعی هر وسیله دیجیتالی است که به کاربران امکان می دهد به سرعت محتوا را ایجاد و با مردم به اشتراک بگذارند. رسانه های اجتماعی طیف گسترده ای از وب سایت ها و برنامه ها را در بر می گیرد. برخی از آنها، مانند توییتر، در به اشتراک گذاری پیوندها و پیام های کوتاه نوشتاری تخصص دارند. موارد دیگر، مانند اینستاگرام و TikTok، برای بهینه سازی به اشتراک گذاری عکس ها و فیلم ها ساخته شده اند. استراتژی بازاریابی شبکه های اجتماعی می تواند به طرق مختلف، از مبارزات تبلیغاتی رسمی گرفته تا تعامل غیر رسمی مشتری، انجام شود.در ادامه قصد داریم شما را با اصول بازاریابی شبکه های اجتماعی، نمونه هایی از سیستم عامل های معروف و برخی اشکالات احتمالی را که باید از آنها آگاهی داشته باشید، آگاه کنیم.با پاوینو همراه باشید.

اینترنت باعث شده است بازاریابی در بین بسیاری از مخاطبان سریعتر، راحت تر و مقرون به صرفه تر شود. اما این بدان معنا نیست که بازاریابی آفلاین منسوخ شده است. در حالی که بسیاری از مشاغل از گزینه های بازاریابی آنلاین اجتناب کرده اند، که اغلب آنها را به خطر می اندازد، سایر مشاغل استفاده از بازاریابی آفلاین برای رسیدن به بازار هدف خود را فراموش کرده اند که به تبع آن تجارت قابل توجهی را از دست می دهند. در ادامه 7استراتژی بازاریابی آفلاین آورده شده است که می توانید به راحتی و با کمترین هزینه برای رونق مشاغل خانگی خود استفاده کنید. تا انتهای این مطلی درباره ی بازاریابی آفلاین، با پاوینو همراه باشید.

اگر درون گرا باشید، ممکن است احساس کنید اگر می توانستید شخصیتتان را همچون یک فرد برون گرا نمایید، فروش بیشتر و بازاریابی بهتری را کسب می کردید. جای نگرانی نیست، درون گرایی بیشتر به این معنی نیست که محکوم به داشتن نرخ تبدیل مشتری کم هستید. شما نیازی به تغییر شخصیت خودندارید، اما می توانید از تغییر طرز فکر خود بهره مند شوید. بازاریابی به معنای حضور یافتن در مقابل تعداد زیادی از مردم نیست، بلکه قرار دادن ایده ها و مطالب ارزشمند در مقابل مشتریان ایده آل شماست. فروش به معنای بستن معاملات نیست، بلکه به معنای داشتن مکالمات معنی دار است که ارزش افزوده دارند. در ادامه برای داشتن فروش بیشتر با پاوینو همراه باشید.

بدون شک، موتورهای جستجو پر کاربردترین ابزارهای آنلاین برای یافتن اطلاعات و منابع هستند. بنابراین ناگفته نماند که حضور وب سایت شما در لیست نتایج جستجو می تواند کمک بسیاری در بازاریابی کسب و کار خانگی تان کند. وقتی از نظر بازاریابی به موتورهای جستجو فکر می کنید، ممکن است روی SEO یا بهینه سازی موتور جستجو تمرکز کنید. با این حال، این تنها راهی نیست که موتورهای جستجو می توانند به تجارت شما کمک کنند.در ادامه مواردی که باید در مورد روشهای استفاده از موتورهای جستجو برای ارتقا بیزینس تجارت خود بدانید، ذکر شده است. با پاوینو تا انتهای این مقاله دربازه ی بازاریابی موتور جستجو همراه باشید.

افزایش راندمان فروش سازمان ها از جمله دغدغه های اصلی صاحبان کسب و کار می باشد که همواره در راستای تحقق بخشیدن به آن تلاش وهزینه ی زیادی صرف می شود. برای رشد یک کسب و کار به سرمایه نیاز است و بهترین راه تامین این سرمایه از طریق خود سازمان می باشد. زمانی گفته می شود که راندمان و بازده سازمان افزایش داشته که بدون زیاد شدن ساعت کار و تنها با هدفمند تر کردن فعالیت ها فروش شرکت رشد قابل ملاحظه ای  داشته باشد. در این مقاله با پاوینو همراه باشید تا بیشتر درباره راه های افزایش راندمان فروش بخوانید.

اگر مدیری تصمیم به بستن بخشی از سازمان خود را داشته باشد، بخش فروش آخرین بخش آن مجموعه است. چراکه فروش یکی از پرسودترین بخشها در هر حرفه به شمار می آید. فروش در نگاه کلی تر یک هنر به شمار می‌آید که در آن فرد به ازای دریافت پول یا محصولی خدمات یا محصول مورد نظر خود را به مشتری ارائه می کند. در این تعریف معلم نیز یک فروشنده به حساب می آید و در واقع معلم علم، یک مهندس طرح و ایده و یک مغازه دار محصول خود را به فروش می رساند. با توجه به پهنه گسترده فروش هر حرفه و کسب و کار شیوه فروش محصول مختص به خود را می طلبد. آشنایی با روش های فروش محصول برای کسب و کاری امری ضروری هست. با پاوینو همراه باشید.

امروزه کمتر کسی می تواند فرصت های به وجود آمده در کسب و کارهای آنلاین را نادیده بگیرد. گزارشات بدست آمده در سال ۲۰۱۷  در آمریکا نشان می‌ دهد که از هر ۱۰۰ هزار نفر ۳۱۰ نفر به دنبال یک کسب و کار جدید اینترنتی هستند. ایجاد یک کسب و کار اینترنتی شاید در ابتدا امری ساده به نظر برسد ولی برای این که بتوانم موفقیت در این زمینه کسب نمود باید اصول و قواعد آن را رعایت نمود. مانند هر حرفه دیگری اگر اصول و قواعدکسب و کارهای آنلاینرعایت نشود این تجربه نیز منجر به شکست خواهد شد. امروزه افراد زیادی به دنبال ایجاد کسب و کار های اینترنتی هستند ولی فقط تعداد اندکی از آنها به موفقیت چشمگیری در این زمینه دست پیدا می‌کند که خود این نیز گواه اهمیت رعایت این اصول و قوانین است.

پر واضح است برای رعایت اصول و قواعد این زمینه اولین قدم برای کسانی که در این حرفه وارد نشده ‌اند گرفتن مشاوره کسب و کار اینترنتی از افراد با تجربه و حرفه ای در این زمینه هست.  در این مقاله سعی شده است از اصلی ترین نکات برای راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی بیان شود تا به کار گیریم گیری آنها بتوان زمینه دست پیدا کرد.

 تای لوپز، از مدیران موفق استارت آپی و عضو انجمن اوراکل، بیان می کند به لطف تکنولوژی و دانش امروزی می توان جاده های طولانی موفقیت در کسب و کار را در مدت زمان بسیار کوتاهی پیمود هر چند اساسا بسیاری از کسب و کارها هیچوقت شروع نمی شود.

امروزه با گسترش فضای آنلاین کمتر کسی می ‌تواند قدرت و امکاناتی که توسط فضای اینترنت ایجاد شده است را نادیده بگیرد بازتاب این تحول نه تنها در فضای تحقیق و پژوهش، بلکه در تقریبا در تمامی عرصه ‌های زندگی از ساده ترین چیزها مانند خرید روزمره تا پرتاب موشک و مقالات علمی دیده می شود. از استارت آپ های کوچک و کسب و کارهای نوپا تا شرکت های بزرگ همگی از فضای قدرتمند اینترنت بهره می گیرند. در فضای بسیار رقابتی امروز مشتریان ترجیح می دهند که کالاهای خود را به راحت ترین شکل و بدون آنکه به خیابان ها سر بزند از طریق این فضا تهیه کنند. همه اینها نشانه های رشد روز افزون فروشگاه های اینترنتی است. صاحبان کسب و کار نیز با راه اندازی فروشگاه اینترنتی مستقیم با مشتریان خود در ارتباط هستند و محصولات خود را به صورت آنلاین نشان می دهند

اولین آرزو و خواسته هر مالک مغازه یا فروشگاه افزایش فروش مغازه است و اولین دغدغه آنها قبل از هر چیز دیگری انتخاب بهترین روش های افزایش فروش مغازه است. افزایش فروش مغازه کار پیچیده ای نیست فقط کافیست به سوالاتی از قبیل اینکه "چه میفروشید؟"، "به چه کسی می فروشید؟" و "چگونه می‌فروشید؟" پاسخ دهید. برای اینکار کافیست تمرکز خود را بر روی مشتریان، محصولات و جزئیات آن ها  گذاشته و در ادامه فرایند تغییر و تحولات جامعه و نیازهای مشتریان را به دقت دنبال کنید. وظیفه هر فروشنده بازاریابی و افزایش فروش مغازه است و هر چقدر فروش آن حرفه ای تر و مبتنی بر اصول و تکنیک های فروش موفق انجام شود، جذب مشتری نیز راحت تر خواهد بود. پس تا انتهای این مطلب با پاوینو همراه باشید.

از مهمترین عواملی که تقریباً در هیچ حوزه ای نمی توان نادیده گرفت آموزش فروشندگی و فروش است. در نگاه کلی تر هرحرفه ای به نوعی با فروشنگی درگیر است به عنوان مثال یک مغازه دار محصول خود را میفروشد، یک استاد علم خود را و یک مهندس سازه ای را که طراحی کرده است. بسیاری از افراد در ابتدا که به مشاورین پاوینو مراجعه می کنند، می گویند که فروش را بلد نیستیم، آیا موفق نمی شویم؟ خبر خوش برای آنها این است که خوشبختانه فروش یک مهارت اکتسابی است و میتوان آن را یاد گرفت. آموزش فروشندگی نیازبه کار عملی نیز دارد. در ادامه بهترین تکنیک های فروش موفق و آموزش فروشندگی که  برای تبدیل شدن از یک فروشنده معمولی به یک فروشنده حرفه‌ای نیاز است، ذکر شده است.

در دنیای امروز نادیده گرفتن فضای اینترنتی تقریباً غیرممکن شده است. از مهمترین دغدغه های کارفرمایان و مدیران فروش در این فضا افزایش فروش اینترنتی و یا روش های افزایش فروش اینترنتی است. این دغدغه در کارفرمایان بسته به اینکه آیا در حال حاضر فروشگاه آنلاین دارند یا خیر به این شکل مطرح می شود که آیا فروش اینترنتی موجب افزایش فروش شرکت در حالت کلی خواهد شد یا خیر؟ و یا اینکه چه اقداماتی باید صورت بگیرد تا فروش اینترنتی افزایش پیدا کند؟ امروزه حساسیت فروش اینترنتی بر کسی پوشیده نیست و این موضوع با فضای به وجود آمده بعد از ویروس کرونا در دنیا، خود را بیش از پیش نشان داده است، با این حال حجم خرید و فروش اینترنتی صورت گرفته در ایران نسبت به دنیا همچنان بسیار ناچیز است. در ادامه سعی داریم به استراتژی هایی اشاره کنیم که با بکارگیری آنها بدون استفاده از سرمایه‌گذاری های سنگین بتوان افزایش محسوس فروش آنلاین و اینترنتی را در پی داشته باشد. با پاوینو همراه باشید.
 

از آنجایی که امروزه اکثر شرکت های روز دنیا از داد و ستد های آنلاین استفاده می کنند، فروش آنلاین و فروشگاه اینترنتی موفق از اهمیت بالایی برخوردار هستند. اولین مسئله  هر فروشگاه آنلاین نوپا یا با سابقه افزایش فروش آنلاین است. در دنیای امروز اگر محصولی از کانال های متعدد به فروش برسد، مشتری برای آنکه ترغیب به خرید محصول از یک فروشگاه خاص شود باید ویژگی منحصر بفردی در آن فروشگاه ببیند که آن را از بقیه متمایز کند. این موضوع به دلیل عدم وجود محدودیت های فیزیکی در فروش آنلاین بیشتر خودش را نشان میدهد. پس اگر به دنبال این هستید که فروشگاه اینترنتی شما مشتری پسند  و فروش بالایی داشته باشد و یا به دنبال افزایش فروش آنلاین خود هستید، باید از ویژگی و فاکتورهای یک فروشگاه اینترنتی و فروش آنلاین حرفه ای را داشته باشد که در زیر به برخی از مهم ترین آنها که با تجربه در طراحی سایت های فراوان در این مجموعه بدست آمده است اشاره می شود.

در این مقاله قصد داریم به چندین راهکار عملی افزایش فروش بپردازیم.

اگر صاحب یک کسب و کار، مدیر یک مجموعه بزرگ یا کوچک، فروشنده یک مغازه لباس فروشی، قنادی و یا یک شرکت بین المللی و یا یک کارآفرین هستید این مطلب را از دست ندهید!

اصطلاح دیجیتال مارکتینگ (Digital Marketing) از دو دهه پیش تاکنون به عنوان زیرمجموعه‌ای از مدیریت بازاریابی و نیزمدیریت تبلیغات مورد اشاره قرار می‌گیرد. اما با توجه به توسعه فناوری اطلاعات طی سالهای اخیر، افزایش متوسط زمان آنلاین بودن کاربران، استفاده گسترده از موبایل و افزایش ضریب نفوذ اینترنت در جهان، امروزه به عنوان یک دانش و تخصص مستقل مورد توجه قرار می‌گیرد. در این مقاله قصد دارم در مورد دیجیتال مارکتینگ و ابزارهای آن و همچنین مزیت های آن صحبت کنم. پس اگر دوست دارید با بازاریابی دیجیتالی به طور کامل آشنا شوید تا انتهای این مقاله همراه پاوینو باشید.

یکی از کلماتی که امروزه در دنیای کسب و کارها زیاد شنیده می شود، بازاریابی و اصول مدیریت بازاریابی است. در این مطلب می خواهیم به صورت مختصر تعریفی از اصول مدیریت بازاریابی را ارائه کنیم. اصول مدیریت بازاریابی فرآیند کاملی از برنامه ریزی، سازماندهی، تأمین پرسنل، هدایت و رهبری مجموعه فعالیتهای پژوهشی در مورد بازار و محیط بازاریابی، نیازهای مشتریان، تولید کالاهای دارای پتانسیل فروش و سعی در پیشبرد فروش آنها از طریق ایجاد تنوع و تغییرات در زمان و مکان برای رسیدن با هدف حداکثر کردن سود و تسلط بر بازار، از طریق بکار بستن استراتژی های هفتگانه آمیخته بازاریابی تعریف شده است. تا انتهای این مطلب با پاوینو همراه باشید.

بازاریابی چیست
تعریفهای متفاوتی برای بازاریابی عنوان شده است که در این مقاله به نظریه های متفاوتی که درباره تعریف بازاریابی وجود دارد، می پردازیم.

تعریف بازاریابی از دیدگاه متخصصین به زبان ساده

بازاریابی یا مارکتینگ یعنی همگراسازی تمامی تلاش ها و فعالیتهای شرکت برای فروش زیادتر!

در مقالات پیشین درباره بازاریابی و انواع آن صحبت کردیم اما لازم است بدانید دانستن علم بازاریابی به تنهایی کافی نیست و برای جذب مشتری لازم است تا با فنون بازاریابی نیز آشنا شوید.شاید در ابتدا که کلمه فنون بازاریابی را می بینید در نظرتان مبحثی سنگین و پیچیده جلوه کند اما باید بدانید که این فنون بسیار ساده می باشند. بسیاری از استارتاپ ها در ابتدای راه هیچ پولی ندارند اما باید بازاریابی کنند، حال راهکار چیست؟ چنین استارتاپ هایی به جای تمرکز روی روش های پرهزینه بازاریابی، باید بر روی فنون بازاریابی با بودجه کم تمرکز کنند. در ادامه پاوینو قصد دارد تا شما را با انواع فنون بازاریابی از جمله روش های کم هزینه ولی تاثیر گذار آشنا کند. تا پایان این مطلب با ما همراه باشید.

هرچند راهکارهای افزایش فروش برای همه کسب و کارها یکسان نیست و به تکنیک های بازاریابی هم نیاز هست اما بابه کارگیری چند تکنیک کلی اما عملی،میتوانید افزایش فروش به مشتریان و درآمدزایی بیشتری داشته باشید! یکی از بهترین راه ها برای کسب درآمد بیشتر در تجارتتان، فروش بیشتر محصول یا خدمات است. روش های زیادی برای افزایش فروش وجود دارد که به صنعت، بازار و اهداف تجاری شما بستگی دارد. اولین قدم برای دستیابی به افزایش فروش، ایجاد یک استراتژی و پایبندی به آن است. اگر بدنبال این راهکارهای عملی افزایش فروش به مشتریان خود هستید، با پاوینو همراه باشید!