اگر قادر به کار به عنوان بخشی از یک تیم نباشید، در دنیای امروز قادر به کسب موفقیت نخواهید شد. نمی توان به اهمیت کار تیمی به اندازه کافی تأکید کرد. با این حال، کار تیمی با گروهی از افراد با ویژگی های شخصیتی متفاوت، دشوار است.  یک رهبر اگر نتواند با یک تیم کار کند، شکست خواهد خورد. رهبران موفقی که تیم های بزرگی را در اطراف خود توسعه می دهند، دو ویژگی دارند؛ آنها دارای هوش هیجانی زیاد و قادر به ارائه چشم انداز روشنی برای تیم هستند. در ادامه با پاوینو همراه باشید.

مطالعات زیادی برای شناسایی برخی از ویژگی های مشترک رهبران موفق انجام شده است. یافتن پاسخ مشترک بسیار دشوار بود. برخی از رهبران موفق بسیار کاریزماتیک بودند و می توانستند به افراد اطراف خود انگیزه دهند، در حالی که برخی دیگر درون گرا بوده و در مسائل عملیاتی به طور خاصی عمل می کردند. آیا شما "قهرمان کسب و کار خود" هستید؟ آیا انگیزه دارید که در مرحله ای یک تاجر موفق نامیده شوید؟ برای کسب "عنوان" چه کاری لازم است؟ اساساً، اینکارها اگر آسان بودند، همه می توانستند آن را انجام دهند! با این وجود همانطور که آدری هپبورن گفت "هیچ چیز غیر ممکن نیست همانطور که خود کلمه می گوید من ممکن هستمnothing is impossible as the word itself says) (I’m possible ". با پاوینو همراه باشید.

بازاریاب های تجارت الکترونیکی به دلیل هدف افزایش بازدید و نرخ تبدیل آن، رقابت شدیدی با یکدیگر دارند. در حالی که استراتژی های جدید به مشاغل کمک می کند مشتری جدید جذب کنند، اما گاهی اوقات بازاریابان بیش از حد گرفتار این موضوع می شوند و فراموش می کنند که رمز موفقیت بلندمدت، حفظ مشتری است. سرمایه گذاری در ابزارها و تکنیک هایی که مشتریان جدیدی را به ارمغان می آورند، می تواند 25 برابر بیشتر از راههای حفظ مشتریان فعلی باشد. با پاوینو همراه باشید.

یکی از مراحل موفقیت در فروش، ایجاد و پیروی از رهنمودها و روشهای فروش جامع است. فارغ از نوع صنعت، کارمندان باید مجموعه ای از اصول را که نحوه عملکرد را در نقششان تعریف می کنند، درک نموده و از آنها پیروی نمایند. این دستورالعمل ها شامل راه هایی برای بدست آوردن مشتری، بستن معاملات و چگونگی عملکرد در شرایط متفاوت و موقعیتهایی که ممکن است با آن روبرو شوند، می باشد. خوشبختانه روشهای فروشی وجود دارد که می تواند پایه و اساس این دستورالعمل ها را فراهم کند. در ادامه پاوینو به برخی از این روشهای فروش می پردازد.

آسان و اغلب سرگرم کننده است. مشکل رسانه های اجتماعی این است که بسیار طاقت فرسا هستند و ردیابی نتایج آن دشوار است. بسیاری از منابع عالی بازاریابی در شبکه های اجتماعی وجود دارند که به اندازه کافی شبکه های مختلف و نحوه استفاده از آنها را توضیح می دهند. متأسفانه اکثر آنها در مورد چگونگی ایجاد یک برنامه روزانه رسانه های اجتماعی با چندین سیستم عامل توضیحی ارائه نمی دهند.

اگر با رسانه های اجتماعی دست و پنجه نرم می کنید، در ادامه نکاتی برای تهیه برنامه ای موثر که بدون صرف وقت زیاد لازم است را بیان خواهیم کرد. با پاوینو همراه باشید.

اهمیت مهارت های فروش را می دانید؟ مهم نیست که محصول شما چقدر خوب باشد. مهم نیست که بازاریابی شما چقدر هوشمندانه است. مهم نیست که چقدر با شخصیت و دانش هستید. اگر نمی توانید معامله را ببندید، مدیریت تجارت شما اتلاف وقت و انرژی است. به گفته لیندا ریچاردسون، بنیانگذار شرکت بزرگ فروش ریچاردسون، بهترین راه برای یادگیری این مهارت های فروش ضزوری، درک چگونگی بستن معاملات توسط بهترین فروشندگان است. در ادامه یک فرایند سه مرحله ای را بیان خواهیم کرد که هر کسی می تواند آن را دنبال کند. با پاوینو همراه باشید.

فروش یک هنر است. برای فروشنده خوب بودن، هم استعداد و هم مهارت لازم است. درست مثل ورزش، برای رسیدن به تسلط در فروش باید تمرین کنید، ریسک کنید، اشتباه کنید و از آنها بیاموزید. یکسری اشتباهات فروش متداول وجود دارد که تقریباً همه در طول دوره فروش خود انجام می دهند. اغلب، تلاش فروشندگان برای برنده شدن در فروش با اغراق، افزایش قیمت، تفسیر غلط و روش هایی که به تخریب برند منجر می شود همراه می شود. برای اینکه راه شما برای یک فروش عالی کمی راحت تر باشد، در ادامه مواردی آورده شده است که به شما کمک می کند از 3 مورد از اشتباهات فروش که بیشتر فروشندگان مرتکب می شوند، جلوگیری کنید. با پاوینو همراه باشید.

دکتر علیرضا علیمردانی مدیر عامل پاوینو می گویند: فروشندگان هزینه زیادی را صرف بهبود فروشگاه های خود می کنند تا با ایجاد یک محیط خرید عالی، بتوانند مشتری را مدت زمان بیشتری در فروشگاه نگهدارند. متأسفانه، COVID-19 حداقل در کوتاه مدت تمام این سرمایه گذاری ها را نفی کرده و اکنون بهبود حضور مشتری در فروشگاه ها از همیشه دشوارتر است و شما هم در راستای رعایت پروتکل های بهداشتی، واقعاً نمی خواهید زمان حضور را افزایش دهید. بنابراین باید به دنبال راه های دیگری برای بهبود تعامل مشتری و افزایش فروش در دوران کرونا بود تا از سقوط تجارت جلوگیری کرد. در ادامه پاوینو به بررسی این موارد می پردازد.

بحران کرونا باعث شده است که استراتژی های بازاریابی از منظری متفاوت نمایان شوند. استراتژی های بازاریابی با عملکرد مناسب در این زمان حساس چگونه می بایست باشد؟ همانطور که جهان با COVID-19 دست و پنجه نرم می کند، توجه به دنیای پس از COVID برای افرادی که در حوزه بازاریابی دیجیتال فعالیت می کنند، ضروری است. همه گیر بیماری COVID سرعت "دیجیتالی شدن" را تسریع کرده و به بسیاری از صنایع آنلاین قدرت جدیدی بخشیده است. پیش از این هرگز به آنلاین شاپ ها وابسته نبودیم تا بتوانیم مایحتاج روزانه را به راحتی تهیه کنیم، این بدان معناست که ما به عنوان بازاریاب دیجیتال می بایست تصمیماتی اتخاذ کنیم که از این اعتماد جدید به فناوری به نفع خود استفاده نماییم. ازین رو فراگیری استراتژی های بازاریابی در دوران کرونا اهمیت می یابد. با پاوینو همراه باشید.

بهینه سازی موتور جستجو (SEO) همان چیزی نیست که در گذشته وجود داشته است. این یک جمله درست است که شما اغلب نمی شنوید: استراتژی سئو شما برای سال 2021 نباید متمرکز بر کلمات کلیدی باشد. این روزها، بیشتر مشاغل مفاهیم اساسی SEO و دلیل مهم آن را درک می کنند. با این حال، وقتی نوبت به توسعه و اجرای یک استراتژی SEO مناسب برای تجارت شما می رسد، ایجاد محتوا فقط برای کلمات کلیدی که مشتریان شما به دنبال آن هستند، هم دشوار است و هم غلط. در این مقاله، ما توضیح خواهیم داد که یک استراتژی سئو چیست، و اینکه چگونه آن را برای کمک به دستیابی به اهداف بازاریابی محتوای خود ایجاد کنید. با پاوینو همراه باشید.

به عنوان یک مدیر فروش، وظیفه شماست که کاری کنید تا بهره وری تیم فروش افزایش یابد. در واقع، وضع موجود کافی نیست و بیشتر مدیران فروش برای خوشحال نگه داشتن روسای خود نیاز دارند که به تیم های فروششان حتی بهتر از آنچه اکنون انجام می دهند، کار کنند. اگر می خواهید بهره وری تیم فروش خود را بهبود ببخشید، باید ابزارهایی را برای انجام کار در اختیار آنها قرار دهید. که شامل هر دو ابزار فیزیکی (یک برنامه CRM خوب، لیست لید، بروشور و سایر مطالب بازاریابی) و ابزار ذهنی (آموزش فروش، کوچینگ و راهنمایی های عمومی) است. در ادامه پاوینو به بررسی این موارد می پردازد.

هر تیم فروش با چهار عملکرد مشابه پشتیبانی می شود، خواه این کار متشکل از یک کارآفرین باشد که محصول خودش را می فروشد یا هزاران فروشنده حرفه ای که برای یک شرکت بزرگ کار می کنند. اگر هر یک از این عملکردهای پشتیبانی کننده نباشد، تیم قادر نخواهد بود تا ظرفیت بالقوه خود را انجام دهد. پاونو در ادامه به این 4 رکن اصلی فروش می پردازد.

چهارمین دوره آموزشی پاوینو در سال 1400

💥پاوینو با همکاری دانشگاه علم و صنعت برگزار می‌کند:

دوره آموزشی عوامل مؤثر در افزایش فروش
(غیر حضوری)

مشاوره بازاریابی و فروش به طور کلی خدمات مشاوره مدیریت را برای کمک به کسب و کارها در بهبود عملکرد و کارآیی ارائه می دهد. برخی از مشاوران مانند مشاورین پاوینو در زمینه های مختلف مانند فروش و بازاریابی تخصص دارند، اما ممکن است مشاوران دیگری در امور مالی یا ساخت و ساز تخصص داشته باشند. حوزه تخصصی مشاوره بازاریابی و فروش هرچه که باشد، او به طور کلی آنچه در مشاغل رخ می دهد را تجزیه و تحلیل می کند و سپس راه حل هایی ایجاد می کند که برای حل و فصل مشکلات موثر بوده و به نتیجه مثبت منتهی گردد. صاحبان کسب و کار باید در مواردی که به کمک یا راهنمایی یک فرد متخصص در مورد یک مسئله یا مشکل خاص نیاز دارند، استخدام مشاوران کسب و کار را در نظر بگیرند، زیرا دریافت نظر از شخصی دیگرهمیشه خوب است، به ویژه از طرف شخصی که به مشکل نزدیک نیست و احساسی عمل نمی کند.

مدیر فروش شخصی است که مسئولیت هدایت و مربیگری تیمی از فروشندگان را بر عهده دارد. وظایف یک مدیر فروش اغلب شامل تعیین بخش های فروش، تعیین سهمیه، راهنمایی اعضای تیم فروش، آموزش فروش، ساختن یک طرح فروش و استخدام و اخراج فروشندگان است. در شرکت های بزرگ، سهمیه ها و برنامه های فروش معمولاً در سطح اجرایی تعیین می شوند و مسئولیت اصلی یک مدیر این است که مراقب باشد فروشندگانش آن سهمیه ها را برآورده کنند و از سیاست های منتقل شده از مقامات بالاتر در ادارات، پشتیبانی کنند. در ادامه همراه پاوینو باشید تا بیشتر بیاموزید.

آیا شما خود را یک فروشنده ماهر می نامید؟ برخی تصور می کنند که توانایی فروش یک ویژگی ذاتی است که بعضی افراد از ابتدا با این ویژگی متولد می شوند، اما به گفته برخی از محققان، همه از نظر فنی "میتوانند فروشنده" باشند. برای فروشنده ماهر شدن آمادگی ندارید؟ پاوینو در ادامه 3 مهارت عملی را که هر کسی می تواند بیاموزد گردآوری کرده است. آنها را تمرین کنید، بهبود ببخشید و بر همه آنان تسلط پیدا کنید تا مشتریان جدیدی برای خرید یک محصول بیابید.

برای ایجاد یک سازمان فروش قوی، ضروری است افرادی را پیدا کنید که بتوانند پیگیر مشتری باشند بدون اینکه پرخاشگر به نظر آیند. استخدام فروشنده کار ساده ای نیست و فردی نامناسب، می تواند شرکت شما را از رسیدن به اهداف مهم تجاری باز دارد. این سوالات در مصاحبه استخدام فروشنده به شما کمک می کند نامزدهایی را پیدا کنید که برای سازمان و حرفه فروش مناسب باشند. با پاوینو همراه باشید.

همه فروشنده حرفه ای نیستند. حرفه ای بودن به معنای سطح خاصی از توانایی همراه با نگرش و رفتار خاصی است که هرکسی نمی تواند آن را ادعا کند. از طرف دیگر، حرفه ای بودن ارتباط زیادی با آنچه در واقع می فروشید یا به شخصی که می فروشید ندارد. در ادامه برخی از ویژگی های مشترک فروشنده حرفه ای آورده شده است. با پاوینو همراه باشید.

فروش یک چیز است، و یافتن سیستمی که بتواند رشد مقیاس پذیر، قابل اندازه گیری و تکرارپذیری را ارائه دهد چیز دیگری است. اینجاست که روش های فروش وارد عمل می شوند. شرکت ها روش های فروش را در سازمان های خود پیاده سازی می کنند تا قابلیت پیش بینی را ایجاد کنند و هرج و مرج و عدم اطمینان را به موفقیت تضمینی تبدیل نمایند. وقتی روندی را یافتید که برای تجارتتان به طور موثر عمل می کند، نیازی نیست هر بار روش جدیدی را امتحان کنید. روش های فروش متفاوتی وجود دارد و آنچه برای یک شرکت به خوبی عمل می کند ممکن است برای شرکتی دیگر اشتباه باشد. در ادامه به 2 نمونه از این روش ها می پردازیم. با پاوینو همراه باشید.

سومین دوره آموزشی پاوینو در سال 1400

💥پاوینو با همکاری دانشگاه علم و صنعت برگزار می‌کند:

دوره آموزشی افزایش فروش آنلاین
(غیر حضوری)

حتی اگر محصول جدید یک شرکت دارای مزایای رقابتی قابل توجهی باشد، معرفی آن به بازار بسیار چالش برانگیز است. مشتریان باید در مورد کاربردها و مزایای محصول آموزش ببینند که این امر مستلزم صرف وقت و هزینه است. بسیاری از شرکت های کوچکتر با منابع مالی محدود باید به فکر روش های خلاقانه و کم هزینه بازاریابی محصول خود باشند. در ادامه پاوینو به 7 روش بازاریابی و فروش محصول جدید می پردازد.

فروش محصول زمانی است که مشتری کالا یا خدماتی را خریداری می کند که نیاز آنها را برآورده می کند. تعداد محصولات فروخته شده در یک بازه زمانی مشخص به تعیین فروش محصول کمک می کند. این یک پارامتر مهم در درک کار یک کمپانی است. در ادامه پاوینو به بررسی روش های افزایش فروش محصول و انواع آن می پردازد.

مخاطب ها منبع بالقوه فروش جدید هستند. هر مشتری روزگاری یک مشتری احتمالی بوده و شما مجبور بودید منابعی را برای تبدیل این سرنخ به مشتری پرداخت کنید. مخاطب ها از تجارت و پیشنهادات شما آگاه هستند، اما هنوز مشتریتان نشده اند. در ادامه چند راهکار افزایش فروش به واسطه مخاطبان را بررسی خواهیم کرد. با پاوینو همراه باشید.

مشاغل کوچک برای رشد درآمد و حمایت از گردش مالی تجارتشان، به رشد فروش خود تکیه می کنند. این 3 روش اثبات شده برای افزایش فروش می تواند به رشد کسب و کار کوچک شما کمک کند. تیم فروش شما بهترین منبع برای رشد مشتری کسب و کار و افزایش فروش است. با این حال، سایر بخش های تجارتتان نیز می تواند به افزایش فروش کمک کند. از این 3 استراتژی اثبات شده برای افزایش فروش با مشتریان فعلی و مخاطبان لیدها استفاده کنید تا تجارتتان را توسعه دهید. با پاوینو تا انتهای این مطلب همراه باشید.

انجام درست ترفندهای موفق در بازاریابی و فروش می تواند یک مزیت باورنکردنی برای کسب درآمد خالص کسب و کار شما باشد. در عین حال انجام اشتباه آن مانند این است که پول خود را به یکباره در داخل آتش بریزید. از آنجا که صاحبان مشاغل کوچک باید در هر لحظه توجه‌شان بر روی هر آنچه که مورد نیاز تجارت کوچکشان است، باشد، تسلط بر تفاوت های ظریف موجود در انواع ترفند های فروش یا بازاریابی برایشان دشوار است. اگر فروشنده طبیعی نباشید، این کار دشوارتر  نیز خواهد بود. اما نگران نباشید، 4 نکته زیر در زمینه ترفندهای موفق در بازاریابی و فروش برای استارتاپ ها می تواند به شما در فروش بیشتر، بازاریابی بهتر و اتلاف هزینه کمتر کمک نماید. با پاوینو همراه باشید.

یک سیستم فروش، فروشندگان را منظم می کند، به آنها کمک می کند تا تماس ها را بهتر مدیریت نمایند، ردیابی معاملات فروش را کارآمدتر می کند و در وقت آنها صرفه جویی می نماید. به طور خلاصه، سیستم فروش ابزاری است که مدیریت فرصت های فروش شما را بدون دردسر و راحتتر می کند.  چه فروشنده باشید، چه مدیر فروش و چه صاحب کسب و کار، نرم افزار مدیریت فروش با تمرکز بر معاملات صحیح و اطمینان از ادامه پیگیری یک مخاطب، می تواند به شما در فروش بیشتر و مدیریت بهتر سیستم فروش، کمک نماید. با پاوینو همراه باشید.

بسیاری از مشاغل به دنبال راهی برای افزایش فروش محصولات یا خدمات خود هستند تا بتوانند فروش خود را افزایش دهند. اگر شما یکی از بسیاری از صاحبان کسب و کاری هستید که به دنبال راهی بهتر برای توسعه و اجرای استراتژی ها و راهکارهای عملی افزایش فروش خود هستید، با پاوینو تا انتهای این مطلب همراه باشید.

دومین دوره آموزشی پاوینو در سال 1400

💥پاوینو با همکاری دانشگاه علم و صنعت برگزار می‌کند:

دوره آموزشی چگونه یک فروشنده حرفه‌ای شویم؟
(غیر حضوری)

اگر کسی بتواند حتی غیر قابل توجه ترین موارد را نیز بفروشد، ما او را فروشنده‌ای عالی می دانیم. اما هدف استفاده از تکنیک های فروش مستقیم این نیست که مردم چیزی را که نیاز ندارند، خریداری کنند. یلکه هدف این است که احساس کنند تصمیم درستی گرفته اند. در ادامه چند نمونه از تکنیک های فروش مستقیم را که برای فروش اکثر موارد قابل استفاده است، بیان خواهیم کرد. با پاوینو همراه باشید.

فروشنده حرفه ای شدن به طور تصادفی اتفاق نمی افتد و این در واقع برای مدیران و نمایندگان فروش یک امتیاز مثبت است. چرا؟ زیرا در حالی که برخی مهارت ها ذاتی هستند، اما بهترین فروشندگان در واقع بر روی ایجاد مهارت هایی تمرکز می کنند که منجر به بهره وری بیشتر و بسته شدن معاملات شود.  در این مقاله، ما توضیح خواهیم داد که چگونه می توان با ایجاد چند ویژگی در خود، تبدیل به یک فروشنده موفق با عملکرد بالا شد. پس تا انتهای این مطلب با پاوینو همراه باشید.

من یک پیام از یک دوست جدید در شبکه های اجتماعی دریافت کردم که سوالی ساده را مطرح کرده بود: "من مطمئن نیستم که 7 قانون فروش B2B را به درستی درک می کنم یا نه؟" صادقانه بگویم، من مطمئن نبودم كه منظور او از هفت قانون چیست. اما این باعث شد شروع به فکر کنم. من عاشق فرایندها و مفاهیم هستم، اما از آنجا که در فروش B2B تازه وارد بودم از کجا باید شروع کنم؟ چه چیزی باید یاد بگیرم؟ چه چیزی حرف اول را می زند؟ من معتقدم بسیاری از مردم ایده کاملاً اشتباهی در مورد فروش دارند. و شنیدن اینکه کسی می گوید شما به عنوان یک فروشنده متولد شده اید، من را آزار می دهد. مطمئناً یک فروشنده عالی بودن درست مثل هر چیز دیگری کار سختی است و این مربوط به خوش شانسی و جذابیت نیست. مهارت ها و عوامل موفقیت در فروش آموختنی است. ازین رو در ادامه به بررسی عوامل موفقیت در فروش می پردازیم. با پاوینو همراه باشید.

هر شرکتی درآمد خود را اداره می کند و واحد فروش تنها بخشی است که برای سازمان درآمدزایی می کند. تفاوتی نمی کند که کسب و کارتان فروش یک محصول یا خدمات باشد و تفاوتی نداردن که از کدام روش برای فروش بهره می برید، اما درآمدزای نهایی فقط به واسطه‌ی فروش است. به همین دلیل است که فروش برای هر تجارتی مهم است. فروش فقط معامله ای شامل عرضه کالا و خدمات نیست بلکه فرآیندی است که از زمان راه اندازی کسب و کار و محصول آغاز می شود و با فروش متوقف نمی شود بلکه فراتر می رود و خدمات فروش را نیز شامل می شود. در ادامه پاوینو به بررسی برخی از روش های فروش کالا می پردازد پس با ما همراه باشید.

سبک فروش خود را چگونه توصیف می کنید؟ چگونه راهکار ارائه می کنید؟ تجربه خوبی برای مخاطب ایجاد می کنید؟ آیا به درستی به مشتریان مشاوره می دهید؟ نحوه پاسخ دادن به این سوالات بستگی دارد که کدوم نوع از انواع فروش به عنوان پایه و اساس استراتژی ها، روش ها و پیام رسانی ها مورد استفاده قرار گیرد تا خریداران را ترغیب به معامله کند. در این مقاله، پاوینو پنج نوع از انواع فروش و ویژگی های مشخص آنها را بررسی می کند و توضیح می دهیم که امروز نمایندگان موفق چگونه از آنها استفاده می کنند.

اولین دوره آموزشی پاوینو در سال 1400

💥پاوینو با همکاری دانشگاه علم و صنعت برگزار می‌کند:

دوره آموزشی روش‌های فروش کالا
(غیر حضوری)

یک برنامه فروش اولین گام برای تعیین استراتژی فروش شما، اهداف فروشتان و چگونگی دستیابی به آنها است. شما باید مشخص کنید که مخاطبانتان چه کسانی هستند، ساختار تیمتان به چه شکل است، چه نوع فروشندگانی را استخدام می کنید، از چه ابزارهای ارتباطی و اندازه گیری استفاده می کنید و چگونه اهداف درآمد و نحوه عملکرد خود را اندازه گیری می کنید. یک برنامه فروش دقیق منبع مناسبی برای فروشندگان شما است. به آنها کمک می کند نقش ها، مسئولیت ها، اهداف، تاکتیک ها و روش های خود را بهتر درک کنند. همچنین به نمایندگان شما این امکان را می دهد تا عملکرد بالایی داشته باشند. از آنجا که این برنامه با استراتژیهای دقیق و بهترین روش ها همراه است، فروشندگان شما می توانند برای پشتیبانی مداوم مرتباً به آنها مراجعه کنند.در این مقاله، پاوینو توضیح خواهد داد که برنامه فروش چیست، چرا ایجاد یک برنامه مهم است و چه چیزی را باید در برنامه خود بگنجانید.

کسب و کارهای موفق یک چیز را به خوبی اجرا می کنند: مدیریت فروش. از آنجا که بخش های بسیار زیادی در یک سازمان وجود دارد، فرایند مدیریت فروش باید کاملاً درک شود تا اطمینان حاصل شود که هر "جنبه" از تلاش های جمعی فروش به طور موثر عمل می کند. تمرکز اصلی مدیران فروش باید به حداکثر رساندن سود برای تیم در عین ارائه بهترین ارزش ممکن به مشتریان باشد. کیست که یک سناریوی برد-برد را دوست نداشته باشد؟ بنابراین، سوال اینجاست که مدیریت فروش چیست؟ در ادامه پاوینو قصد دارد به طور مفصل به بحث تعریف مدیریت فروش، فرایند ها، استراتژی ها و منابع مدیریت فروش بپردازد.

آیا اولین تیم فروش خود را به عنوان یک مالک کسب و کار کوچک استخدام می کنید؟ در بخش فروش خود از یک جریان جدید درآمد استفاده می کنید؟ به عنوان یک متخصص اختصاصی وارد فروش می شوید؟ در این صورت، شما به یک پاسخ واضح در مورد این سوال نیاز دارید که فروش B2B چیست و تفاوت آن با فروش B2C چیست. در ادامه این مطلب با پاوینو همراه باشید تا بیشتر درباره فروش B2B، B2C، نمونه هایی از فعالیت های فروش B2B، نمونه هایی از فعالیت های فروش B2C، نمونه هایی از فعالیت های فروش B2B، نمونه هایی از فعالیت های فروش B2C، تکنیک های برتر فروش  B2B و B2C و تفاوت بین مشاغل فروش B2C و B2B آشنا شوید.

حتی وقتی یک تجارت به طور پیوسته فروش و معاملات تضمین شده دارد، مواقعی وجود دارند که بازاریابان می خواهند تقاضا را بیشتر و فروش محصولات یا پیشنهادات خود را در کوتاه مدت افزایش دهند. این جا است که دانستن روش های  ترویج فروش می تواند مفید باشد. ترویج فروش می تواند بر آگاهی از برند، رضایت مشتری و درآمد شما تأثیر مثبت بگذارد. در این مقاله، ما پنج ایده جهت افزایش فروش را به همراه نکاتی در مورد  ترویج فروش و نحوه افزایش تاثیرگذاری آنها با شما به اشتراک خواهیم گذاشت. همچنین به شما کمک می کنیم، تصمیم بگیرید که کدام یک از موارد زیر جزو روش های ترویج فروش است که به بهترین وجه با نیازهای تجاری شما مطابقت دارد. با پاوینو همراه باشید.

COVID-19 اقتصاد جهانی را در پرتگاه رکود اقتصادی قرار داده است.  کاهش چشمگیر تجارت اجتناب ناپذیر به نظر می رسد. غالباً در مواقع بحران اقتصادی، کسب و کارها بودجه بازاریابی خود را کاهش می دهند. با این حال، بارها و بارها در تحقیقات نشان داده شده است که رکود اقتصادی می تواند فرصتی عالی برای ارتقا و مطالبه سهم اضافی بازار فراهم کند. پس از آخرین رکود اقتصادی در سال 2008، صرف هزینه برای تبلیغات در ایالات متحده 13٪ کاهش یافت. با این وجود مطالعات بی شماری طی 100 سال گذشته به مزایای حفظ یا حتی افزایش بودجه های بازاریابی در دوران رکود اقتصادی اشاره دارد. در ادامه این مطلب با پاوینو همراه باشید.

امروزه در در دوره ای زندگی می کنید که حتی اگر فروشنده نباشید، مجبور خواهید شد چیزی را بفروشید. بنابراین، شما به مهارت های فروش نیاز خواهید داشت و چه بسا اگر در حوزه فروش و کسب و کار فعالیت می کنید، می بایست بدانید که چگونه می توانید مهارت های فروش خود را بهبود ببخشید؟ ابتدا باید روی چه چیزی تمرکز کنید؟ و در صورت از دست دادن فروش، چه باید بکنید؟ در ادامه پاوینو قصد دارد شما را با مهارت های فروش و راه هایی جهت افزایش فروش آشنا کند.

تعیین هدف یک مسئله مهم برای همه مدیران، از جمله صاحبان کسب و کارهای کوچک است. بدون اهداف، ما فقط کار می کنیم اما تعیین هدف و داشتن استراتژی بازاریابی مناسب به ما این امکان را می دهد که فعالانه عمل کنیم، نه اینکه فقط یک روند ثابت و تکراری داشته باشیم. همه ما روزهایی داشته ایم که به نظر می رسد از یک بحران به بحران دیگر می پریم. همه می دانیم که این حالت مطلوبی برای یک کسب و کار نیست. بدین منظور لازم است تا با هدف گذاری و تعیین استراتژی بازاریابی به سیستم کسب و کار خود نظم دهیم. در ادامه این مطلب با پاوینو همراه باشید.

شما به عنوان یک بازاریاب می دانید که داشتن استراتژی بازاریابی چقدر مهم است. همچنین می دانید که همسو شدن استراتژی بازاریابی شما با نیازها و علایق مخاطبانتان و روش مورد نیاز برای هر کانالی که استفاده می کنید، چه از طریق شبکه های اجتماعی و چه از طریق ایمیل، اهمیت دارد. همچنین داشتن یک استراتژی بازاریابی به شما کمک می کند محتوایی را که مخاطبان شما می خواهند ببینند، ایجاد کنید و آن را در جایی که به احتمال زیاد مشاهده می کنند به اشتراک بگذارید. اما، وقتی این استراتژی را دارید، چگونه می فهمید که در محتوایی که با آنها به اشتراک می گذارید چه مفهعومی را می بایست برساند؟ آنچه شما نیاز دارید یک پیام بازاریابی است و این پیام به اندازه استراتژی کلی شما مهم است. در ادامه این مطلب با پاوینو همراه باشید.

آموزش فروش بر روی کسب و کارها بسیار تاثیر گذار است. اگر این کار را به خوبی انجام دهید، تیم فروش شما از اهداف خود فراتر رفته و درآمد شما سر به فلک می کشد. اگر این کار را ضعیف انجام دهید (یا اصلاً انجام ندهید)، برای ماه ها یا حتی سال های آینده درآمد زیادی را از دست خواهید داد. در ادامه پاوینو قصد دارد به مواردی بپردازد که سبب می شود آموزش فروش به خوبی صورت گرفته و یک کسب و کار رشد کند.

💥پاوینو با همکاری دانشگاه علم و صنعت برگزار می‌کند:

دوره آموزشی بازاریابی رسانه‌های اجتماعی

مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) به سیستم ها و ابزارهایی گفته می شود که تعاملات یک تجارت با مشتریان را ردیابی می کنند. مدیریت ارتباط با مشتری، تصویری کامل از تجربه مشتری ایجاد می کند و به مشاغل اجازه می دهد تا در مورد چگونگی بهبود این تجربه و افزایش فروش تصمیمات آگاهانه بگیرند. در ادامه پاوینو به بررسی انواع داده هایی که میتوان از طریق سیستم های مدیریت ارتباط با مشتری جمع آوری کرد و اینکه چگونه این اطلاعات می توانند تجارت شما را بهبود بخشند، خواهد پرداخت.

این روزها همه، از صاحبان مشاغل کوچک گرفته تا بزرگترین شرکت های جهان از رسانه های اجتماعی برای تبلیغ خبر در مورد مارک ها، محصولات و خدمات خود استفاده می کنند. توییتر، اینستاگرام یا فیس بوک فرقی نمی کند، شرکت ها از این ابزارهای کم هزینه برای ترکیب فناوری و تعامل اجتماعی با استفاده از کلمات، تصاویر و ویدئو استفاده می کنند. بازاریابی رسانه های اجتماعی به بازاریابان صدا و راهی برای برقراری ارتباط با مشتریان و مصرف کنندگان بالقوه می دهند. این نوع از بازاریابی برند شما را شخصی سازی می کند و به شما کمک می کند پیام خود را به روشی آرام واز طریق مکالمه پخش کنید. در ادامه با پاوینو همراه باشید تا بیشتر درباره بازاریابی رسانه های اجتماعی بیاموزید.

به آخرین باری که به عنوان مشتری تجربه بسیار خوبی داشته اید فکر کنید ، اتفاقی را که باعث شد شما چنین احساسی را داشته باشید به یاد بیاورید.اکنون همین کار را برای آخرین باری که تجربه ضعیفی به عنوان مشتری داشته اید، انجام دهید. یک تجربه مشتری مثبت برای موفقیت در کسب و کار بسیار مهم است زیرا مشتری خوشحال، مشتری است که احتمالاً به مشتری وفاداری تبدیل می شود و می تواند به شما در افزایش درآمد کمک کند. بهترین چیزی که بازاریابی می تواند برایتان به ارمغان آورد، مشتری‌ای است که تجارت شما را ارتقا دهد، شخصی که به شرکت شما وفادار باشد، تجارت شما را از طریق بازاریابی دهان به دهان تبلیغ کند و از نام تجاری و محصول یا خدمات شما حمایت کند. با پاوینو همراه باشید تا بیشتر درباره‌ی ایجاد تجربه مشتری مثبت بیاموزید.

تعداد زیادی از کانال های رسانه های اجتماعی موجود امروز می توانند حتی باهوش ترین صاحبان مشاغل را نیز فلج کنند. از کجا شروع کنید؟ کدام یک بهتر است؟ چگونه می توانید از اتلاف وقت در کانال هایی که منجر به بازگشت سرمایه قوی نمی شوند، جلوگیری نمایید؟ اینها همه مبارزه واقعی هستند وقتی صحبت از فیس بوک و لینکدین می شود، اختلافات بین این دو بسیار زیاد به نظر می رسد. فیس بوک برای به اشتراک گذاشتن تصاویر تعطیلات خانوادگی شما، ارتباط با دوستان قدیمی از زمان مدرسه و به اشتراک گذاری فیلم های مختلف می باشد، درست است؟ در همین حال، آیا LinkedIn برای پیگیری همکاران و ایجاد ارتباطات حرفه ای که بیشتر مرتبط با حرفه شما است، نمی باشد؟ البته که جواب مثبت است. در ادامه به بررسی جامع این دو می پردازیم، با پاوینو همراه باشید.

مشاوران کسب و کار می توانند برای کارمندان سازمان شما مفید باشند. تیم شما هر چقدر هم که با استعداد باشند، برخی از کارها و پروژه ها نیازمند آن هستند که از یک متخصص خارجی استفاده کنید. مشاوران می توانند در ایجاد ابتکارات خاص، فعالیت های کلیدی جمع آوری کمک مالی یا هر چیزی که خارج از مجموعه مهارت های معمولی تیم شما باشد، نقش موثر و مفیدی ایفا کنند. بیشتر سازمان های غیر دولتی در استخدام مشاور کسب و کار تردید دارند، علت بیشتر آنها هزینه‌ی استخدام مشاور کسب و کار است. برای دریافت کمکی که به آن نیاز دارید، مجبور به پرداخت هزینه های مشاوره‌ی گزاف نیستید، کافی است یک مشاور مناسب و با تجربه را اسختدام نمایید. همچنین می توانید برای هر جنبه از سازمان خود یک مشاور پیدا کنید. در ادامه برخی از راه هایی که یک مشاور می تواند به سازمان شما کمک کند و اینکه چگونه می توانید یک مشاور مناسب را برای تحقق اهداف خود پیدا کنید، بیان خواهیم کرد. با پاوینو همراه باشید.

💥پاوینو با همکاری دانشگاه علم و صنعت برگزار می‌کند:

دوره آموزشی تکنیک‌های طلایی افزایش فروش

در دهه 1930، چیزی به نام قانون 7 در صنعت فیلم سازی توسعه یافت. بر اساس این قانون طلایی، یک مخاطب باید حداقل هفت بار پیام تبلیغاتی را "بشنود" قبل از آنکه برای خرید اقدام کند. در آن زمان، تبلیغ کنندگان Gone with the Wind کمپین های خود را در چند کانال اصلی توزیع کردند: چاپ، بیلبورد و رادیو. اما حالا چگونه است؟ گزینه های کانال برای بازاریابان سر به فلک کشیده است. بازاریاب ها می توانند مخاطبان خود را درگیر کنند و با طیف گسترده ای از کانالها که به صورت همزمان  چه بصورت آنلاین و چه آفلاین  مورد استفاده قرار می گیرند، بر آنها تاثیر گذارند. اما گاهی اشتباهات بازاریابی ساده سبب می شود نتیجه مارکتینگ به طور کلی تغییر کند. در ادامه پاوینو به بررسی این اشتباهات بازاریابی یکپارچه و راه های اجتناب از آنان می پردازد.

با توجه به دسترسی امروزه مردم به اینترنت، آیا اگر به شما بگویم تعداد افرادی که هر روز آنلاین می شوند همچنان اضافه می شود، باور می کنید؟ در واقع، طبق تحقیقات پیو، استفاده "ثابت" از اینترنت در میان بزرگسالان فقط در سه سال گذشته 5 درصد افزایش یافته است. و این افزایش ارقام نشان می دهد که روش خرید و فروش مردم نیز در کنار آن تغییر کرده است، یعنی بازاریابی آفلاین مانند گذشته موثر نیست. بازاریابی در گذشته شامل برقراری ارتباط با مخاطبان در یک مکان و زمان مناسب بوده است. امروزه، بازاریابی بدان معناست که شما باید در جایی که مخاطبان  وقت خود را می گذرانند با آنها ملاقات کنید: یعنی در اینترنت. با پاوینو همراه باشید و بازاریابی دیجیتال را وارد برنامه کاری خود کنید.

استراتژی رشد برای بقای یک تجارت اساسی است. تقریباً 66٪ از مشاغل دو سال اول فعالیت خود را پشت سر می گذارند، نیمی از آنها به مرز 5 سال رسیده و فقط 33٪ دهمین سالگرد فعالیت خود را جشن می گیرند. این اعداد در اکثر صنایع به طور قابل ملاحظه ای سازگار است اما همچنین نشان می دهد که برنامه ریزی برای رشد از روز اول بسیار مهم است. در سال 2018، 53 درصد از SMB های آمریکایی قصد رشد داشتند و 22 درصد نیز برای استخدام کارکنان اضافی تصمیماتی گرفته بودند. این یک افزایش چشمگیر از ارقام سال 2017 می باشد که به ترتیب 46 و 9 درصد بود. یک استراتژی رشد مشخص چیزی فراتر از یک استراتژی بازاریابی است، و در حقیقت یک کلید مهم در ماشین تجارت شما می باشد. بدون هر یک ازین دو، شما نمی توانید در پایگاه متغیر مصرف کننده و نوسانات بازار دوام آورید. با پاوینو همراه باشید.

همه ما می دانیم که هنگام صحبت از خدمات مشتری خوب، لحن و زبان مثبت بسیار مهم است، اما بسیاری از فروشندگان هنوز از عباراتی استفاده می کنند که ممکن است تصویر اشتباهی ارائه دهد و بر تجربه خرید مشتریان ما تأثیر منفی بگذارد. عباراتی که در ادامه درباره خدمات مشتری بیان خواهیم کرد، می توانند فروش را از بین ببرند و سبب از دست رفتن مشتری شوند. پاوینو در ادامه به بررسی برخی از مواردی که مشتریان هرگز نباید از تیم خدمات مشتری بشنوند، می پردازد.

یک کمپین قدرتمند بازاریابی شما را با مشتریان مناسب مرتبط می کند، باعث می شود افرادی در مورد شرکت شما صحبت کنند، محصول یا خدمات شما را به رسانه معرفی می کنند و دستیابی تجارت شما را برای موفقیت مالی آسان می کنند. بازاریابی بدون فکر می تواند عکس این عمل را انجام دهد. اشتباهات بازاریابی می تواند باعث از دست رفتن درآمد و سایر هزینه های تجاری شما شود. در برخی موارد، خطاهای بازاریابی حتی ممکن است یک مشکل در روابط عمومی ایجاد کند. با برنامه ریزی دقیق می توان از اکثر خطاهای بازاریابی جلوگیری کرد. برای آشنایی با اشتباهات رایج در بازاریابی و راههای جلوگیری از آن با پاوینو تا انتهای این مطلب همراه باشید.

💥پاوینو با همکاری دانشگاه علم و صنعت برگزار می‌کند:

دوره آموزشی مدیریت ارتباط با مشتری

این اولین چیزی است که برای افزایش فروش به شما می گوییم: تمرکز خود را بر روی مشتریان فعلی خود قرار دهید. آیا می خواهید فروش خود را به طرز چشمگیری افزایش دهید؟ پس تمرکز فروش خود را از جذب مشتری جدید به سمت جذب مشتری ثابت شده خود برای خرید مجدد معطوف کنید. بهترین لیدها برای فروش، آنهایی هستند که قبلاً تبدیل به مشتری شده اند، به عبارت دیگر، یکی از مشتریان فعلی شما می باشند. در ادامه برای آشنایی با روش های افزایش فروش با پاوینو همراه باشید. این روش های مطمئن برای افزایش فروش به وفاداری مشتری نیز کمک می کند. شما می توانید برخی یا همه این ایده ها را برای افزایش فروش کسب و کارتان، امتحان نمایید.

استراتژی فروش و بازاریابی خود را بررسی کنید تا سود خود را افزایش داده و از رقبا بهتر شوید. یک روش خوب برای شروع، تجزیه فرآیند به عناصر گسسته و قابل کنترل است. در پایان با یک چک لیست مواجه می شوید که می تواند برای اولویت بندی مناطقی که نیاز به پیشرفت دارند مورد بازبینی قرار گیرد و به عنوان پایه و اساس یک استراتژی بازاریابی موثر عمل نماید. برای دریافت اطلاعات بیشتر درباره استراتژی فروش و بازاریابی، با پاوینو همراه باشید.

💥پاوینو با همکاری دانشگاه علم و صنعت برگزار می‌کند:

دوره آموزشی بازاریابی اینترنتی

اینستاگرام امروزه یکی از محبوب ترین برنامه های شبکه های اجتماعی در جهان است و افزایش فروش در اینستاگرام از مهم ترین دغدغه های صاحبان کسب و کار می باشد. اکنون ماهانه بیش از یک میلیارد کاربر فعال از افراد عادی، نویسندگان محتوا و وبلاگ نویسان، بازاریابان و صاحبان مشاغل دارد. بنابراین می تواند در مقایسه با سایر سیستم عامل های اجتماعی، مخاطبان منحصر به فردی را برای شما فراهم کند. شما می توانید از آن به منظور رشد کسب و کار و تقویت نتیجه کار خود استفاده کنید. اگر می خواهید دنبال کنندگان خود را حفظ کنید و تأثیرات خود را افزایش دهید، باید محتوای آموزنده ایجاد کرده و تعامل کافی را کسب نمایید. بازاریابی در اینستاگرام می تواند آسان باشد، اگر این کار را بر اساس یک استراتژی کارآمد انجام دهید. اگر قصد افزایش فروش در اینستاگرام را در سال2020 دارید با پاوینو همراه باشید.

یک برنامه استراتژی فروش قوی، بنیادی را برای یک سازمان فروش منسجم و موفق ایجاد می کند. همچنین استراتژی ها و ابتکارات فروش، فروشندگان را با اهداف مشترک همسو می کند و آنها را قادر می سازد تا بهترین عملکرد خود را انجام دهند و در عین حال آنها را خوشحال و موفق نیز نگه می دارد. در این مطلب، ما برخی از استراتژی ها و ابتکارات فروش را جستجو خواهیم کرد که به شما کمک می کند تا لید بیشتری جذب کرده و سبب بسته شدن معاملات بیشتری شوید. پس تا انتهای این مطلب با پاوبنو همراه باشید.

تیم خدمات مشتری شرکت شما دیگر یک مزیت اضافی نیست که مشتریان پس از خرید به آن فکر می کنند. در حقیقت، تحقیقات نشان می دهد که بیش از دو سوم کسب و کارها  در حال حاضر تجربه خدمات مشتری را به عنوان یک عامل تمایز در هنگام رقابت در صنعت خود می دانند. در این مقاله، ما توضیح خواهیم داد که خدمات مشتری استثنایی به چه صورت است و چگونه می توانید آن را در کسب و کار خود ارائه دهید. با کمی تلاش و راهنمایی، شما قادر به برجسته سازی و تمایز خواهید بود و حتی ممکن است برخی از مشتریان ناراضی رقبا را به سمت خود بکشید. با پاوینو همراه باشید.

حتی اگر اینطور به نظر نرسد، مارک اسفنجی که همیشه می خرید، چراغ روی میز تختخواب شما و حتی بسته شکلاتی که چند ثانیه قبل از پرداخت در سبد خرید خود انداختید، همه حکایت از یک داستان دارند، داستان رفتار مصرف کننده شما. به طور کلی، رفتار مصرف کننده به عادات خرید یک فرد بر اساس تأثیرات ناشی از جایگاه خود در جامعه، اعتقادات شخصی یا حتی نحوه خرید آنها اشاره دارد، اما نمی داند چرا خرید کرده است. هدف مشاغل از تجزیه و تحلیل رفتار مشتری، که شامل تجزیه و تحلیل کمی و کیفی بازار هدف است، درک رفتار مصرف کننده است. حتی اگر این داده ها بتواند مارک جوراب مورد علاقه آنها را بگوید، اما اگر به آنها دلیل خرید این مارک جوراب را نگوید، معنی چندانی نخواهد داشت. در ادامه با پاوینو همراه باشید.

با رویکرد مشتری مداری، کسب و کار شما مستقیماً روی حل مشکلات مشتری متمرکز می شود. همه اینها به کمک به مردم خلاصه می شود. این تاکتیک برای یک تجارت مفید است زیرا به دست آوردن مشتری جدید هزینه بیشتری نسبت به حفظ مشتری فعلی دارد. در حقیقت، جذب مشتری جدید می تواند پنج برابر بیشتر از حفظ مشتری موجود هزینه داشته باشد. بعلاوه، مشتریان موجود 50٪ بیشتر احتمال دارد محصول جدید را امتحان کنند و 31٪ بیشتر از مشتریان جدید خرید می کنند. اگر تیم پشتیبانی مشتری شما متمرکز بر کمک به مشتریان شما است، می توانید فروش بیشتری داشته باشید و شرکت خود را رشد دهید. با پاوینو همراه باشید.

💥پاوینو با همکاری دانشگاه علم و صنعت برگزار می‌کند:

دوره آموزشی اصول و سبک‌های مذاکره

بسیاری از ما ایده شبکه سازی را دوست نداریم، یا به این دلیل که خیلی رسمی به نظر می رسد، یا اینکه شبکه می تواند احساس غیر طبیعی داشته باشد. با این حال، مهم است که به یاد داشته باشید که روش های موثری برای شبکه سازی وجود دارد و لازم نیست بیش از حد رسمی یا اجباری باشد. "شبکه سازی" لازم نیست در یک اتاق بزرگ با غریبه ها انجام شود. مطمئناً، شبکه سازی موثر می تواند به این شکل باشد، اما شما می توانید به راحتی در محیطی ساکت و با شخصی که می شناسید شبکه سازی کنید. برای آشنایی با روش های شبکه سازی با پاوینو همراه باشید.

الگوریتم اینستاگرام در واقع چگونه کار می کند؟ این سوالی است که ذهن بسیاری از افراد را به خود مشغول کرده و باعث سردرگمی بسیاری شده است. در ادامه ما به بررسی نحوه کار الگوریتم اینستاگرام برای پست های فید، استوری ها، صفحه اکسپلور، فیلم های IGTV و غیره می پردازیم. به علاوه، نکات مهم ما را درباره الگوریتم اینستاگرام کشف خواهید کرد، بنابراین می توانید برای تجارت یا نام تجاری خود تعامل بیشتری داشته باشید. با پاوینو همراه باشید.

اگر عنوان اصلی این مقاله را بخوانید، احتمالاً مشتاق افزایش فروش خود با بهبود فرایند فروش هستید. این یک نگرش خوب است. حتی پس از صدها میلیون دلار فروش، تیم های فروش به طور مداوم در تلاشند تا از طریق بهبود فرآیند فروش و استفاده از فناوری جدید، کارایی کسب کنند. همانطور که مارک روبرژ در کتاب خود با عنوان فرمول شتاب فروش نشان می دهد، بهره وری به دست آمده در روند، فناوری و داده های فعال شده، کلید اصلی موفقیت تاکنون بوده است. با وجود همه اینها آیا تنظیم دقیق روند فروش خود یا استفاده از فناوری جدید فروش برای تجارت شما حیاتی نیست؟ پس با پاوینو همراه باشید.

هر کسب و کار یا فعالیت تجاری جدیدی جهت یادگیری و توسعه برای اولین بار به زمان، تلاش، هزینه و همچنین "نبوغ" فوق العاده ای نیاز دارد. اما هنگامی که این سیستم برای اولین بار توسعه یابد، سرانجام می تواند سیستم سازی شود تا جایی که فعالیت های تجاری توسط افراد عادی انجام شود. تا زمانی که یک فعالیت تجاری سیستم سازی نشود، عمدتا در ذهن فردی که می داند چگونه آن را انجام دهد وجود دارد. در نتیجه، نمی توان آن را کپی یا تکثیر کرد. اگر فردی که به چگونگی انجام این کار آشناست در آنجا نباشد، تجارت می تواند در نهایت متوقف شود. آیا می خواهید در مسیر رشد کسب و کار گام بردارید؟ در ادامه با پاوینو همراه باشید.

💥پاوینو با همکاری دانشگاه علم و صنعت برگزار می‌کند:

دوره آموزشی تکنیک‌های فروش تلفنی

همانطور که بیشتر بازاریابان در برخی موارد تجربه کرده اند، حفظ مشتری به مراتب از جذب آن سخت تر است. بهبود وفاداری مشتری باید در اولویت باشد، در غیر این صورت، مشتریانی که برای تبدیل آنها از لید به مشتری سخت تلاش کرده اید می توانند قبل از اینکه حتی بفهمید چه اتفاقی افتاده است، ناپدید شوند. برای جلوگیری از این اتفاق، در ادامه 18روشی که برای بهبود وفاداری مشتری کسب و کار شما وجود دارد را بررسی خواهیم کرد. با پاوینو تا انتها همراه باشید.

از دست دادن مشتری یکی از نگرانی های هر کسب و کاری است. چه بخواهید چه نخواهید، کسب و کار شما مشتری های خود را از دست می دهد. تحقیقات اخیر McKinsey & Company نشان داد که تنها 13 درصد از مشتریان در این نظرسنجی گفته اند که به یک مارک تجاری وفادار هستند. این تحقیق نشان داد که 87 درصد از مشتریانی که در این نظرسنجی شرکت کرده اند گفته اند که آنها در اطراف خرید می کردند و 58 درصدشان نیز به مارک جدیدی روی آورده اند. اگر قصد دارید درباره علل از دست دادن مشتری بدانید، با پاوینو همراه باشید.

💥پاوینو با همکاری دانشگاه علم و صنعت برگزار می‌کند:

دوره آموزشی تکنیک‌‌های طلایی افزایش فروش

کار در منزل عالی است،درست تا زمانی که گربه روی کامپیوتر شما ننشیند و همسایه شما، شروع به استفاده از انواع ابزارهای برقی و ماشین آلات پر سر و صدا نکند. بسیاری از متخصصان مدرن، هر چند وقت یک بار کار در خانه را بسیار خوب می دانند. امروزه به دلیل شیوع کرونا و مشکلات پیش آمده بسیاری از افراد ناچار به کار در منزل هستند. اما کدام محیط در واقع به ما امکان می دهد که بهره وری بیشتری داشته باشیم: کار در منزل یا دفتر کار؟ اگر ناچار به کار در منزل هستیم، برای افزایش بهره‌وری چه کاری باید کرد؟ اگر پاسخ این سوال برای شما نیز مهم است، تا انتهای این مطلب با پاوینو همراه شوید.

براساس اداره کسب و کارهای کوچک ، بیش از 28 میلیون تجارت کوچک در ایالات متحده وجود دارد که 99.7 درصد کل تجارت های ایالات متحده را تشکیل می دهد. هنگامی که برخی از محبوب ترین دلایل شروع کسب و کار را در نظر می گیرید، از جمله داشتن یک ایده تجاری منحصر به فرد، طراحی حرفه ای که دارای انعطاف پذیری برای رشد با شما باشد، کار در جهت استقلال مالی و سرمایه گذاری، تعجبی ندارد که کسب و کارهای کوچک در هر کجا وجود دارند. در ادامه پاوینو قصد دارد تا شما را با 10 گام اصلی برای شروع کسب و کار آشنا کند.

اینترنت طرز تفکر مردم درباره شرکت ها را تغییر داده اس، خصوصاً در مورد مالکیت یک تجارت کوچک. میلیون ها نفر سعی در راه اندازی کسب و کار داشته اند که موفقیت بسیاری از آنها حاصل شده است. اگرچه دلایل مختلفی وجود دارد که ممکن است شخص نتواند تجارت خود حفظ نماید و به خوبی پیش برد. یکی از دلایل اصلی این است که مالک قادر به سیستم سازی کسب و کار و استفاده از منابع موجود نبوده است. در ادامه پاوینو به بررسی مزایای سیستم سازی کسب و کار خواهد پرداخت.

بازاریابی اینترنتی اصطلاحی همه جانبه برای بازاریابی آنلاین محصولات و خدمات است. این شامل روش ها و بسترهای مختلفی برای برقراری ارتباط با مشتریان است، مانند وب سایت، ایمیل، رسانه های اجتماعی و تبلیغات آنلاین. بازاریابی اینترنتی از شبکه های دیجیتال و دستگاه های الکترونیکی برای تبلیغ یک محصول یا خدمات بهره می برد. تا انتهای این مطلب با پاوینو همراه باشید تا درباره بازاریابی اینترنتی، نقش و اهمیت آن در تجارت و نحوه استفاده از آن به نفع خود بیشتر بدانید.

به گفته مارکتو، 61٪ از بازاریابان اظهار داشتند که تولید لیدهای با کیفیت بالا و جذب مشتری بزرگترین چالش آنها است. این بدان معناست که همه مشاغل باید تلاش زیادی در جذب لیدها انجام دهند. برای آسان تر کردن این موضوع، مهم است که به برخی از روشهای اساسی اما اثبات شده بازاریابی توجه کنید، اگر می خواهید بدانید چگونه به طور موثرتری مشتری را جذب کنید، این 4 روش ضروری است. در ادامه با پاوینو همراه باشید تا بیشتر درباره این 4 تکنیک اثبات شده برای جذب مشتری بیاموزید.

💥پاوینو با همکاری دانشگاه علم و صنعت برگزار می‌کند:

دوره آموزشی سیستم‌سازی فروش

شاید برای شما هم سوال باشد که بازاریابی ایمیل را برای کسب و کارتان انجام دهید یا نه؟ ایمیل مارکتینگ یکی از انواع بازاریابی می باشد که بسیاری از کسب و کاهای کوچک و بزرگ از آن به عنوان بخش مهمی از مارکتینگشان یاد می کنند. این در حالی است که گروهی درگی آن را روش مناسبی برای بازاریابی نمی دانند. در این مطلب، ما همه‌ی آنچه که درباره ایمیل مارکتینگ مهم است را با شما به اشتراک خواهیم گذاشت و پنج دلیل برجسته بودن استراتژی بازاریابی در هر کسب و کار کوچک را برجسته خواهیم کرد. اگرچه در مقالات پیشین پاوینو می توانید مطالب بیشتری درباره ایمسل مارکتینگ بخوانید.

همانطور که می انید اینساگرام یک سرویس شبکه اجتماعی اشتراک عکس و فیلم آمریکایی متعلق به فیس بوک است که توسط کوین سیستروم و مایک کریگر ایجاد شده و در اکتبر 2010 در iOS راه اندازی شده است. این شبکه اجتماعی مخاطبین زیادی دارد و فعالیت بسیاری از کسب و کارها به واسطه آن صورت می گیرد. ازین رو می بایست با آن به طور کامل آشنایی داشته باشید. اینستاگرام در آپدیت اخیر خود بخشی به نام گاید را افزوده است.در این مقاله، شما می آموزید که چگونه Guide اینستاگرام را ایجاد کنید و نمونه هایی را که می توانید برای رونق کسب و کار خود با Guide اینستاگرام استفاده کنید، کشف نمایید. با پاوینو همراه باشید.

اینترنت نمونه عالی برابری میان انسانها است. به طور خاص در تجارت، زمینه را برای همه یکسان کرده است. هر کسی می تواند یک تجارت آنلاین پول ساز راه اندازی کند، در حقیقت هر فردی که رایانه دارد. اما نکته اینجاست: عملا هیچ تجربه فنی لازم نیست. امروزه ابزارهای زیادی وجود دارد که می توانید برای ایجاد یک کسب و کار آنلاین استفاده کنید که کار فنی را بسیار آسان تر از گذشته می کند.همچنین می توانید بسته به سرعت یا بزرگی رشد تجارت خود، در هر جایی که می خواهید زندگی کنید، برنامه خود را تنظیم نمایید و به میزان کم و یا هر چقدر که می خواهید کار کنید. هیچ تجربه تجاری یا بازاریابی نیز مورد نیاز نیست. این یک رسانه واقعا دموکراتیک برای کارآفرینی است. با پاوینو همراه باشید.

اگر شما در فکر راه اندازی یک تجارت کوچک هستید، تبریک می گویم! امیدوارم این شروع یک فعالیت جدید و هیجان انگیز در زندگی شما باشد که سالها بعد به عنوان بهترین تصمیمی که گرفته اید به آن نگاه کنید. در این مقاله، اطلاعاتی را که به موفقیت راه اندازی کسب و کار جدید شما کمک می کند، بررسی خواهیم کرد. تا انتهای این مطلب با پاوینو همراه باشید.

آیا تا به حال به این اندیشیده اید که فروشندگان برتر چه ویژگی هایی دارند؟ اگرچه هر نماینده فروش، استراتژی و روند فروش منحصر به فرد خود را دارد، اما ذهنیت آنها به طرز شگفت انگیزی مشابه است. همانطور که مدیر فروش HubSpot، دن تایر اغلب می گوید، این ممکن است به این دلیل باشد که، "موفقیت در فروش 90٪ ذهنی است." با یک نگرش صحیح، می توانید در موقعیت هایی به ظاهر ناممکن برنده تجارت شوید. بنابراین اگر می خواهید یکی از بهترین ها باشید، این 14 ویژگی را الگو قرار دهید. با پاوینو همراه باشید.

💥پاوینو با همکاری دانشگاه علم و صنعت برگزار می‌کند:

دوره آموزشی بیزینس کوچینگ

در راس هر تجارت اشتیاق برای کسب سود بیشتر قرار دارد، به این ترتیب است که شاهد شکوفایی و رشد کسب و کار خواهیم بود. اما این دقیقاً چگونه محقق می شود؟ جواب این است: فروش. هدف نهایی هر تجارتی، بزرگ یا کوچک، بین المللی یا مستقل، فروش و کسب سود است. در این مقاله، پاوینو برخی از قدرتمندترین نکات و تکنیک های فروش حضوری را بیان کرده است. مطمئناً، هر تجارت و کالایی به رویکردی متفاوت نیاز دارد، به همین دلیل تکنیک ها و نکات مختلفی در این زمینه پوشش داده می شود، بنابراین می توانید آنچه برای شما، کسب و کار و افزایش فروش شما مناسب است را پیدا کنید.

کارآفرینی و راه اندازی کسب و کار ایده ای است که مورد توجه بسیاری قرار می گیرد، اما چگونگی راه اندازی کسب و کار ممکن است گاهی اوقات طاقت فرسا باشد و مردم را از شروع کردن تجارت بترساند. وقت آن است که با نگاهی دیگر به این موضوع بنگریم و برایش تلاش کنیم. منتظر شخص دیگری نباشید تا این کار را انجام دهد، خودتان دست به کار شوید. در این مقاله، ما مراحل راه اندازی مشاغل را برای دستیابی به موفقیت بررسی خواهیم کرد. با پاوینو همراه باشید.

در دنیای کسب و کارها روزانه انواع مختلفی از فروش صورت می گیرد. از B2B تا B2C، طیف گسترده ای از ساختارها برای متنوع سازی بازار و ارائه بهترین کالاها به مصرف کنندگان وجود دارد. یکی از پیچیده ترین انواع فروش به عنوان فروش سازمانی شناخته می شود. با فروش سازمانی، مجموعه ای از استانداردها و دستورالعمل ها ارائه می شود که فروشندگان باید از آنها پیروی کنند تا اعتماد و اعتبار را نزد مشتریان خود ایجاد کنند. با پاوینو تا انتهای این مطلب درباره فروش سازمانی همراه باشید.

ممکن است نام مشاوره مدیریت را شنیده باشید و یا شاید دوستانی با این عنوان کاری داشته باشید. آنها ممکن است در مورد مسافرت، مشتری، سخنرانی و غیره گسترده صحبت کنند، اما، آنها واقعاً در طول روز چه کاری انجام می دهند؟ چگونه آنها برای شروع این نقش را به دست آوردند؟ و از همه مهمتر، آیا شغلی از این دست می تواند برای شما مناسب باشد؟ مشاوره مدیریت مقصد محبوب دانشجویان درخشان پس از فارغ التحصیلی از دانشگاه است. دلیل این امر مشخص است، داشتن حقوق خوب، آموزش تخصصی و فرصت های پیشرفت سریع. اگر مطمئن نیستید که مشاوره مدیریت چیست یا چگونه می توانید وارد این بخش شوید، راهنمای سریع ما همه آنچه را باید بدانید به شما ارائه می دهد. تا انتها با پاوینو همراه باشید.

نحوه فروش محصول لزوماً پیچیده نیست. در ابتدایی ترین سطح خود، یک برنامه فروش اساساً با آنچه شما می فروشید، افرادی که به آنها می فروشید و اینکه چگونه آن را می فروشید، تعریف می شود. فراتر از این، فروش شامل تمرکز بر روی جزئیات محصول و مشتریان شما است. با ادامه یک برنامه فروش، شما به تغییر روندها و نیازها یا خواسته های مشتریان خود توجه می کنید. با مشاهده این تغییرات می توانید برنامه خود را تنظیم کرده و فروش خود را افزایش دهید. در ادامه با پاوینو همراه باشید.

این 7 ایده کسب و کار اینترنتی را می توانید به سرعت و به راحتی راه اندازی کنید. تجارت الکترونیکی خود را از فردا آغاز کنید. بسیاری از مشاغل آنلاین را می توان با سرمایه اولیه محدود آغاز کرد. برخی از پردرآمدترین مشاغل آنلاین شامل مشاوره شرکت ها و توسعه نرم افزار است. در موضوع یا صنعتی که علاقه و دانش کافی در آن دارید، یک تجارت آنلاین ایجاد کنید. این مقاله برای کارآفرینان مشتاق است که به دنبال ایده برای شروع یک تجارت آنلاین هستند. داشتن و نگهداری یک کسب و کار اینترنتی این آزادی را به کارآفرینان می دهد که از هرجای دنیا بتوانند پول کسب کنند. این ایده اغوا کننده است و بیش از هر زمان دیگری امکان پذیر است، اما بسیاری از کارآفرینان نمی دانند از کجا شروع کنند. مهمترین گام در راه اندازی یک تجارت آنلاین سودآور یافتن ایده ای تجاری متناسب با مهارت ها و نقاط قوت شماست. در ادامه با پاوینو همراه باشید.

امروزه، مصرف کنندگان قدرت زیادی دارند، آنها می توانند در مورد محصول یا خدمات شما تحقیق کنند و تصمیمات خرید را کاملاً به تنهایی بگیرند. و پیش از آنکه با یکی از مسئولین فروش شما صحبت کنند، از اعضای شبکه خود درخواست ارجاع می کنند یا بررسی های آنلاین را می خوانند. با این حساب، آیا شما استراتژی و مراحل بازاریابی خود را برای تکمیل روش تحقیق و خرید با مصرف کنندگان امروزی تطبیق داده اید؟ برای انجام چنین کاری باید درک عمیقی از خریداران، بازار هدف خودف تأثیرات موارد مختلف در تصمیمات خرید و رفتار مخاطب هدفتان داشته باشید. در ادامه این مطلب، پاوینو به نحوه انجام تحقیقات بازار می پردازد.

💥پاوینو با همکاری دانشگاه علم و صنعت برگزار می‌کند:

دوره آموزشی فروش در دوران کرونا

چند سال پیش فیلیپ کوتلر کنفرانسی را در بارسلونا برگزار کرد و در آن به 5 اصل بازاریابی مدرن پرداخت. یکی از مواردی که مرا تحت تأثیر قرار داد، تقسیم بندی مخاطبان هدف بود که کوتلر نمونه ای از آن را نشان داد. اگرچه چندین سال از این کنفرانس می گذرد، اما امروز خواندن خلاصه‌ای از آنچه که کوتلر پیشنهاد می کند همچنان جالب است. ازین رو تصمیم گرفتیم که امروز این 5 اصل بازاریابی مدرن را بازگو کنیم. در ادامه با پاوینو همراه باشید.

توسعه رهبری فرآیند بهبود مهارت ها و شایستگی های رهبری از طریق فعالیت های مختلف است. در توسعه رهبری، به کارکنان در تمام سطوح مهارت های بسیار ارزشمند رهبری آموزش داده می شود که به آنها امکان می دهد تیم های خود را به درستی هدایت و راهنمایی کنند. این نوع توسعه برای پرورش صحیح فرهنگ رهبری در سازمان مهم است. آموزش توسعه رهبری می تواند اشکال مختلفی داشته باشد، هم در سایت، مانند برنامه های آموزشی داخلی و برنامه های مربیگری و هم خارج از سایت، مانند سمینارهای آموزشی، کنفرانس ها، آموزش آنلاین یا برنامه های تحصیلات تکمیلی. با پاوینو همراه باشید تا نکات عملی برای ایجاد یک برنامه توسعه رهبری و چگونگی بهبود مهارت های رهبری را در سازمان را بیاموزید.

در این مقاله، 10 روش موثر برای توسعه کارکنان در سال 2020 را بررسی خواهیم کرد. شما یاد خواهید گرفت که چه زمان از آنها استفاده کنید، مزایای آن چیست و ارزیابی خواهیم کرد که کدام روش توسعه برای کدام یک از مهارت ها بهتر است. کارفرمایان روش های مختلفی را برای عملی ساختن مهارت های کارکنان در اختیار دارند. روشی موثر است که طیف گسترده ای از مهارت های کارمندان را تقویت کنید، خواه انعطاف پذیری، خلاقیت، ارتباطات یا رهبری باشد. تا پایان این مطلب درباره توسعه کارکنان با پاوینو همراه باشید.

مدیریت دانش فرآیند آگاهانه تعریف، ساختار، حفظ و اشتراک دانش و تجربه کارکنان در یک سازمان است. هدف اصلی مدیریت دانش، بهبود کارایی سازمان و صرفه جویی دانش در شرکت است. غالباً منظور آن، آموزش و یادگیری در یک سازمان یا مشتریان آن است. این شامل چرخه ای از ایجاد، به اشتراک گذاری، ساختار و حسابرسی دانش به منظور به حداکثر رساندن دانش جمعی سازمان است. اگر شما هم علاقه مند به یادگیری مدیریت دانش و معایب و مزایای آن هستید، با پاوینو تا انتهای این مطلب همراه باشید.

دیجیتال مارکتینگ یک زمینه پررونق است و فرصت هایی را برای شرکت هایی که می خواهند با استفاده از اینترنت مشتری بیشتری بدست آورند، فراهم می کند. اما تفاوت آن با سایر روش های سنتی بازاریابی تنها در نحوه دسترسی به مشتری نیست. ابزارهای  بازاریابی دیجیتالی که برای ارتقا یک تجارت آنلاین استفاده می شود، بخش عمده ای از آنهایی است که این استراتژی را حتی برای شرکت های کوچک بسیار گسترده می کند. حال سوال اینجاست که ابزارهای دیجیتال مارکتینگ در چه مواردی می توانند به شما کمک کنند و بهترین مواردی را که می توانید در بخش بازاریابی خود امتحان کنید، کدام است؟ ما لیستی از منابعی که کسب و کار شما برای شروع استراتژی بازاریابی خود به آن نیاز دارد، تهیه کرده ایم. در ادامه با پاوینو همراه باشید تا مفصل درباره آن ها بخوانید.

داشتن مهارت های شبکه سازی مانند برقراری ارتباط، گوش دادن فعال و مهارت های اجتماعی هم در محیط های حرفه ای و هم در روابط شخصی بسیار ارزشمند است، این مهارت ها  به ویژه توسط کارفرمایان مورد توجه قرار می گیرد، زیرا همه‌ی کسب و کارهای موفق بر شبکه سازی متکی هستند. با این وجود، داشتن مهارت های عالی در شبکه سازی کافی نیست. شما همچنین باید بدانید که چگونه آنها را در یک رزومه به بازار عرضه کنید.در این مقاله، ما در مورد مهارت های شبکه سازی بحث می کنیم، نمونه هایی از مهارت های شبکه سازی را به اشتراک می گذاریم و در مورد چگونگی  بهبود آنها به شما مشاوره می دهیم. ما همچنین توصیه هایی را برای چگونگی برجسته سازی این مهارت ها در طی مراحل مصاحبه ارائه می دهیم. با پاوینو تا انتهای این مطلب همراه باشید.

آموزش فروش تعریف شده: آموزش فروش فرآیند بهبود مهارت، دانش و ویژگی های فروشنده برای ایجاد تغییر در رفتار فروشندگی و به حداکثر رساندن موفقیت در فروش است. برای تأثیرگذاری بیشت، آموزش فروش باید به عنوان یک ابتکار مدیریت تغییر، طراحی و اجرا شود. بازار جهانی آموزش فروش تقریباً 4.6 میلیارد دلار است. با این وجود بیشتر آموزش های فروش نمی توانند نتایج ماندگاری داشته باشند.دلیل این امر آن است که اکثر شرکت ها آموزش فروش را به درستی تعریف نمی کنند و به آن نزدیک نمی شوند. برای ارائه آموزش فروش موثر، باید تعریف جدیدی از آن داشته باشید. شما باید برای تغییر رفتار فروشندگان خود به ایجاد نتایج فروش و حمایت از این تغییر به عنوان یک ابتکار مدیریت تغییر بپردازید. در ادامه پاوینو قصد دارد تا مفصل به این مبحث بپردازد.

اگر زمان زیادی را صرف فرایند پیچیده فروش کرده باشید، می دانید که در نحوه برنده شدن در فرصت های فروش و افزایش فروش تغییر چشمگیری ایجاد شده است. خریداران مثل قبل صبور نیستند. اگر فروشندگان با رویکرد و شایستگی حرفه ای خود بلافاصله خریداران را تحت تأثیر قرار ندهند و در تمام تعاملات با این روند ادامه دهند، از کار اخراج می شوند. در سال های اخیر فروش بیشتری از طریق تلفن و اینترنت در حال انجام است. در عین حال، سازمان های خرید در حال توسعه و پیشرفت هستند و ایجاد روابط با خریداران کار را دشوارتر می کند. به عنوان رهبر فروش، چه کاری از شما بر می آید؟ با پاوینو همراه باشید.

گاهی اوقات، هرچه بیشتر برای تجارت خود هزینه کنید، سود کمتری کسب می کند. بدون هیچ گونه هزینه ای نمی توانید یک کسب و کار را اداره کنید، اما می توانید راه هایی برای کاهش هزینه ها پیدا کنید. روش های کاهش هزینه ها در کسب و کارها به خصوص تجارت هایی که در سال های اول فعالیت خود هستند بسیار مهم و تاثیر گذار است، چرا که اغلب کارآفرینان در سال اول بودجه چندانی در اختیار ندارند و مدیریت نکردن هزینه ها می تواند آنها را تا ورشکست شدن پیش ببرد. به همین جهت پاوینو قصد دارد تا استراتژی های کاهش هزینه را به منظور کمک به کسب و کار خانگی شما و رسیدنتان به رشد و موفقیت ارائه نماید. تا انتهای این مطلب با پاوینو همراه باشید.

قبل از شروع یک کسب و کار خانگی، باید دقیقا بدانید که قصد دارید چه محصولات یا خدماتی را ارائه دهید. این گفته را که "کاری را که دوست داری انجام بده، کاری را که انجام میدهی، دوست داشته باش" نباید نادیده گرفت. تجارت شما راهی برای امرار معاشتان خواهد شد، بنابراین باید کاری باشد که به آن اعتقاد داشته باشید و یا از آن لذت ببرید. یکی از مزیت های آن این است که می توانید یک سرگرمی را به یک تجارت تبدیل کنید. اگر ایده ای را انتخاب کنید که از آن هیجان زده نیستید، ایجاد انگیزه در بعضی مواقع دشوار خواهد بود. در ادامه پاوینو قصد دارد تا به مواردی بپردازد که می بایست قبل از شروع کسب و کار خانگی انجام داد.

بازاریابی شبکه های اجتماعی به هر شکلی از بازاریابی گفته می شود که در سیستم عامل های رسانه های اجتماعی صورت می گیرد. رسانه اجتماعی هر وسیله دیجیتالی است که به کاربران امکان می دهد به سرعت محتوا را ایجاد و با مردم به اشتراک بگذارند. رسانه های اجتماعی طیف گسترده ای از وب سایت ها و برنامه ها را در بر می گیرد. برخی از آنها، مانند توییتر، در به اشتراک گذاری پیوندها و پیام های کوتاه نوشتاری تخصص دارند. موارد دیگر، مانند اینستاگرام و TikTok، برای بهینه سازی به اشتراک گذاری عکس ها و فیلم ها ساخته شده اند. استراتژی بازاریابی شبکه های اجتماعی می تواند به طرق مختلف، از مبارزات تبلیغاتی رسمی گرفته تا تعامل غیر رسمی مشتری، انجام شود.در ادامه قصد داریم شما را با اصول بازاریابی شبکه های اجتماعی، نمونه هایی از سیستم عامل های معروف و برخی اشکالات احتمالی را که باید از آنها آگاهی داشته باشید، آگاه کنیم.با پاوینو همراه باشید.

اینترنت باعث شده است بازاریابی در بین بسیاری از مخاطبان سریعتر، راحت تر و مقرون به صرفه تر شود. اما این بدان معنا نیست که بازاریابی آفلاین منسوخ شده است. در حالی که بسیاری از مشاغل از گزینه های بازاریابی آنلاین اجتناب کرده اند، که اغلب آنها را به خطر می اندازد، سایر مشاغل استفاده از بازاریابی آفلاین برای رسیدن به بازار هدف خود را فراموش کرده اند که به تبع آن تجارت قابل توجهی را از دست می دهند. در ادامه 7استراتژی بازاریابی آفلاین آورده شده است که می توانید به راحتی و با کمترین هزینه برای رونق مشاغل خانگی خود استفاده کنید. تا انتهای این مطلی درباره ی بازاریابی آفلاین، با پاوینو همراه باشید.

اگر درون گرا باشید، ممکن است احساس کنید اگر می توانستید شخصیتتان را همچون یک فرد برون گرا نمایید، فروش بیشتر و بازاریابی بهتری را کسب می کردید. جای نگرانی نیست، درون گرایی بیشتر به این معنی نیست که محکوم به داشتن نرخ تبدیل مشتری کم هستید. شما نیازی به تغییر شخصیت خودندارید، اما می توانید از تغییر طرز فکر خود بهره مند شوید. بازاریابی به معنای حضور یافتن در مقابل تعداد زیادی از مردم نیست، بلکه قرار دادن ایده ها و مطالب ارزشمند در مقابل مشتریان ایده آل شماست. فروش به معنای بستن معاملات نیست، بلکه به معنای داشتن مکالمات معنی دار است که ارزش افزوده دارند. در ادامه برای داشتن فروش بیشتر با پاوینو همراه باشید.

موتور جستجو یک برنامه اینترنتی است که با توجه به درخواست کاربر، محتوا را جمع آوری و سازماندهی می کند. به عنوان مثال، شخصی که موتور جستجوی "رستوران های نزدیک من" را جستجو می کند (در حالت ایده آل) لیستی از وب سایت های متعلق به رستوران های منطقه اش را مشاهده می کند. اگرچه موتورهای جستجو برنامه های بسیار پیچیده ای هستند، اما درک مفاهیم اساسی که آنها را هدایت می کند کار سختی نیست. در ادامه نحوه کار موتورهای جستجو و چند نمونه از محبوب ترین موتورهای جستجو که مردم از آن استفاده می کنند ذکر شده است. با پاوینو در ادامه این مطلب همراه باشید.

ارتقای وب سایت مجموعه ای از تاکتیک ها و تکنیک های بازاریابی آنلاین و آفلاین را توصیف می کند که می تواند برای افزایش بازدید وب سایت استفاده شود تا افراد بتوانند آن را پیدا کنند. چنین استراتژی هایی برای ایجاد ترافیک هدفمند (بازدیدکنندگانی که متناسب با بازار هدف شما هستند) به وب سایت شما طراحی شده اند، که برای یک کسب و کار ضروری است زیرا به تولید بیشتر خریداران احتمالی و فروش بیشتر یک محصول یا خدمات کمک می کند. در ادامه این مطلب پاوینو قصد دارد به طور مفصل این موضوع را بررسی نماید و راهکارهایی سودمند ارائه کند. با ما همراه باشید.

شما به تازگی یک کسب و کار کوچک خریداری یا افتتاح کرده اید و تجارت خود را می دانید. اما وقتی نوبت به حسابداری می رسد و به طور خاص تر، بودجه بندی، مجموعه مهارت های شما کم است. خبر خوب این است که به راحتی می توانید بودجه بندی (یا حداقل برآورد خوب آنچه از نظر دلار و سنت مورد نیاز است) بهتری تهیه کنید. برآورد و تطبیق هزینه ها با درآمد (واقعی یا پیش بینی شده) از اهمیت زیادی برخوردار است زیرا به صاحبان یک کسب و کار کوچک کمک می کند تا تشخیص دهند که آیا آنها پول کافی برای تأمین بودجه عملیات، توسعه تجارت و درآمدزایی برای خود را دارند یا خیر. بدون بودجه و برنامه، مشاغل با صرف هزینه بیشتری نسبت به هزینه های خود و یا بالعکس، عدم صرف هزینه کافی برای رشد تجارت و رقابت، در معرض خطر هستند. در ادامه با پاوینو همراه باشید.

بدون شک، موتورهای جستجو پر کاربردترین ابزارهای آنلاین برای یافتن اطلاعات و منابع هستند. بنابراین ناگفته نماند که حضور وب سایت شما در لیست نتایج جستجو می تواند کمک بسیاری در بازاریابی کسب و کار خانگی تان کند. وقتی از نظر بازاریابی به موتورهای جستجو فکر می کنید، ممکن است روی SEO یا بهینه سازی موتور جستجو تمرکز کنید. با این حال، این تنها راهی نیست که موتورهای جستجو می توانند به تجارت شما کمک کنند.در ادامه مواردی که باید در مورد روشهای استفاده از موتورهای جستجو برای ارتقا بیزینس تجارت خود بدانید، ذکر شده است. با پاوینو تا انتهای این مقاله دربازه ی بازاریابی موتور جستجو همراه باشید.

تبلیغات نوعی بازاریابی است که از پیام غیر شخصی و اسپانسر برای جلب مشتری استفاده می کند. هزینه آن توسط شرکت پرداخته می شود و یک ایده، محصول یا خدمات را به فروش می رساند. یک طرح تبلیغاتی، طرحی برای چگونگی استفاده شما از تبلیغات برای رونق کسب و کار و دستیابی به مشتریان جدید است. داشتن یک برنامه مناسب به شما اطمینان می دهد که پول تبلیغات شرکتتان به خوبی مصرف می شود و تبلیغات شما به مخاطبان صحیح می رسد. همچنین معیارهایی را تعیین می کند که می توانید به کمک آنها ارزیابی کنید که آیا استراتژی شما در محدودیت بودجه بازاریابیتان برای دستیابی به مشتری موثر است یا خیر. در ادامه این مطلب با پاوینو همراه باشید.

بعید به نظر می رسد که یک فروشنده در فکر موفقیت نباشد. افراد و مشتریان بالقوه می خواهند از افرادی که به آنها اعتماد دارند، خرید کنند. کافی است فقط چند معامله بد داشته باشید یا محصول نامناسب بفروشید تا اعتبار خود را از دست دهید. در ابتدای معاملات فروش، بیشتر افراد در حد واسط بین صداقت یا عدم صداقت شما گیر می افتند و اعتماد کردن برایشان دشوار است. گاهی فرد خریدار دقیق نمی داند که دلیل عدم اعتمادش به آن کسب و کار چیست اما در اعماق وجودش نمی تواند نسبت به معامله و خرید احساس خوبی داشته باشد. در ادامه این مطلب با پاوینو همراه باشید تا با دانستن چند نکته بتوانید سریع تر سبب جلب اعتماد شوید.

بدون شک راه اندازی کسب و کار جدید ریسک زیادی دارد و روزانه تعدادی از کسب و کارها ورشکست می شوند. در این مسیر، مرز بسیار باریکی بین موفقیت و شکست وجود دارد که به دلیل عدم آمادگی و دانش ناکافی فرد و همچنین برنامه ریزی نادرست به وجود می آید. به منظور جلوگیری از بروز چنین اتفاقی لازم است تا کارآفرینان قبل از شروع کار، اطلاعات کافی را کسب نمایند. برای کسب اطلاعات بیشتر درباره ی راه اندازی کسب و کار با پاوینو همراه باشید.

مدیر عامل موفق بودن اگر چه کار آسانی نیست اما دست نیافتنی نیز نمی باشد. امروزه دغدغه اصلی بسیاری از مدیران عامل و مدیان اجرایی این است که چگونه در کار خود رشد داشته باشند و موفق باشند؟ موفقیت یک مدیر عامل به چه عواملی بستگی دارد؟ برترین مدیران جهان چگونه به این موفقیت دست یافتند و چه ویژگی هایی داشته اند؟ مدیر عامل به چه معناست و فردی که در این پست قرار دارد چه وظایفی دارد و از چه ویژگی هایی باید برخوردارد باشد؟ برای دست یافتن به پاسخ این قبیل سوالات تا انتهای مقاله با پاوینو همراه باشید.

استخدام مشاور کسب و کار می تواند در بهبود عملکرد و ایجاد تغییرات لازم برای دستیابی به موفقیت به مشاغل کمک کند. مشاور کسب و کار به شرکت ها کمک می کند تا از چالش ها عبور کرده، درآمد خود را افزایش دهند و رشد کنند. اطمینان از اینکه مشاور بازاریابی و فروش تجربه و موفقیت قبلی در شرکت هایی مشابه شما را داشته باشند، بسیار مهم است. در مشاوره کسب و کار راهکار هایی را به شما ارائه خواهیم کرد که بتواند در شروع یک حرفه به شما کمک کند. ممکن است بیزینسی که میخواهید آغاز کنید آنلاین و اینترنتی باشد یا یک تجارت کوچک خانگی، در هر صورتی تفاوتی ایجاد نمی کند، آنچه به آن نیاز دارید دانستن نکاتی برای موفقیت است. در این مقاله با سایت مشاوره کسب و کار پاوینو همراه باشید.

افزایش راندمان فروش سازمان ها از جمله دغدغه های اصلی صاحبان کسب و کار می باشد که همواره در راستای تحقق بخشیدن به آن تلاش وهزینه ی زیادی صرف می شود. برای رشد یک کسب و کار به سرمایه نیاز است و بهترین راه تامین این سرمایه از طریق خود سازمان می باشد. زمانی گفته می شود که راندمان و بازده سازمان افزایش داشته که بدون زیاد شدن ساعت کار و تنها با هدفمند تر کردن فعالیت ها فروش شرکت رشد قابل ملاحظه ای  داشته باشد. در این مقاله با پاوینو همراه باشید تا بیشتر درباره راه های افزایش راندمان فروش بخوانید.

بررسی‌ ها و تحقیقات نشان می دهد که از هر کسب و کار نو و جدیدی که راه اندازی می ‌شود حدود ۹۵ تا ۹۷ درصد آنها تنها در پنج سال اول با شکست مواجه می ‌شوند. این آمار به خوبی نشان می دهد برای قرارگیری در ۳ و ۵ درصد کسب و کارهای موفق باید یک سری اصول و استراتژی های سازمانی برای رشد کسب و کار‌ها در نظر گرفته شود. اهمیت این موضوع در کسب و کارهای ایرانی با وجود مشکلاتی نظیر نوسانات نرخ ارز، تحریم، نا پایداری های سیاسی و اقتصادی دو چندان می ‌شود. در واقع نیازی که بیش از هر چیز دیگر در کسب و کارهای ایرانی احساس می‌ شود نیاز به سیستم سازی سازمانی و یا سیستماتیک کردن کسب و کارها است. پس تا انتهای این مطلب با پاوینو همراه شوید تا بیشتر درباره سیستم سازی و روش های پیاده سازی آن بیاموزید.

اگر مدیری تصمیم به بستن بخشی از سازمان خود را داشته باشد، بخش فروش آخرین بخش آن مجموعه است. چراکه فروش یکی از پرسودترین بخشها در هر حرفه به شمار می آید. فروش در نگاه کلی تر یک هنر به شمار می‌آید که در آن فرد به ازای دریافت پول یا محصولی خدمات یا محصول مورد نظر خود را به مشتری ارائه می کند. در این تعریف معلم نیز یک فروشنده به حساب می آید و در واقع معلم علم، یک مهندس طرح و ایده و یک مغازه دار محصول خود را به فروش می رساند. با توجه به پهنه گسترده فروش هر حرفه و کسب و کار شیوه فروش محصول مختص به خود را می طلبد. آشنایی با روش های فروش محصول برای کسب و کاری امری ضروری هست. با پاوینو همراه باشید.

امروزه کمتر کسی می تواند فرصت های به وجود آمده در کسب و کارهای آنلاین را نادیده بگیرد. گزارشات بدست آمده در سال ۲۰۱۷  در آمریکا نشان می‌ دهد که از هر ۱۰۰ هزار نفر ۳۱۰ نفر به دنبال یک کسب و کار جدید اینترنتی هستند. ایجاد یک کسب و کار اینترنتی شاید در ابتدا امری ساده به نظر برسد ولی برای این که بتوانم موفقیت در این زمینه کسب نمود باید اصول و قواعد آن را رعایت نمود. مانند هر حرفه دیگری اگر اصول و قواعدکسب و کارهای آنلاینرعایت نشود این تجربه نیز منجر به شکست خواهد شد. امروزه افراد زیادی به دنبال ایجاد کسب و کار های اینترنتی هستند ولی فقط تعداد اندکی از آنها به موفقیت چشمگیری در این زمینه دست پیدا می‌کند که خود این نیز گواه اهمیت رعایت این اصول و قوانین است.

پر واضح است برای رعایت اصول و قواعد این زمینه اولین قدم برای کسانی که در این حرفه وارد نشده ‌اند گرفتن مشاوره کسب و کار اینترنتی از افراد با تجربه و حرفه ای در این زمینه هست.  در این مقاله سعی شده است از اصلی ترین نکات برای راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی بیان شود تا به کار گیریم گیری آنها بتوان زمینه دست پیدا کرد.

 تای لوپز، از مدیران موفق استارت آپی و عضو انجمن اوراکل، بیان می کند به لطف تکنولوژی و دانش امروزی می توان جاده های طولانی موفقیت در کسب و کار را در مدت زمان بسیار کوتاهی پیمود هر چند اساسا بسیاری از کسب و کارها هیچوقت شروع نمی شود.

امروزه با گسترش فضای آنلاین کمتر کسی می ‌تواند قدرت و امکاناتی که توسط فضای اینترنت ایجاد شده است را نادیده بگیرد بازتاب این تحول نه تنها در فضای تحقیق و پژوهش، بلکه در تقریبا در تمامی عرصه ‌های زندگی از ساده ترین چیزها مانند خرید روزمره تا پرتاب موشک و مقالات علمی دیده می شود. از استارت آپ های کوچک و کسب و کارهای نوپا تا شرکت های بزرگ همگی از فضای قدرتمند اینترنت بهره می گیرند. در فضای بسیار رقابتی امروز مشتریان ترجیح می دهند که کالاهای خود را به راحت ترین شکل و بدون آنکه به خیابان ها سر بزند از طریق این فضا تهیه کنند. همه اینها نشانه های رشد روز افزون فروشگاه های اینترنتی است. صاحبان کسب و کار نیز با راه اندازی فروشگاه اینترنتی مستقیم با مشتریان خود در ارتباط هستند و محصولات خود را به صورت آنلاین نشان می دهند

اولین آرزو و خواسته هر مالک مغازه یا فروشگاه افزایش فروش مغازه است و اولین دغدغه آنها قبل از هر چیز دیگری انتخاب بهترین روش های افزایش فروش مغازه است. افزایش فروش مغازه کار پیچیده ای نیست فقط کافیست به سوالاتی از قبیل اینکه "چه میفروشید؟"، "به چه کسی می فروشید؟" و "چگونه می‌فروشید؟" پاسخ دهید. برای اینکار کافیست تمرکز خود را بر روی مشتریان، محصولات و جزئیات آن ها  گذاشته و در ادامه فرایند تغییر و تحولات جامعه و نیازهای مشتریان را به دقت دنبال کنید. وظیفه هر فروشنده بازاریابی و افزایش فروش مغازه است و هر چقدر فروش آن حرفه ای تر و مبتنی بر اصول و تکنیک های فروش موفق انجام شود، جذب مشتری نیز راحت تر خواهد بود. پس تا انتهای این مطلب با پاوینو همراه باشید.

از مهمترین عواملی که تقریباً در هیچ حوزه ای نمی توان نادیده گرفت آموزش فروشندگی و فروش است. در نگاه کلی تر هرحرفه ای به نوعی با فروشنگی درگیر است به عنوان مثال یک مغازه دار محصول خود را میفروشد، یک استاد علم خود را و یک مهندس سازه ای را که طراحی کرده است. بسیاری از افراد در ابتدا که به مشاورین پاوینو مراجعه می کنند، می گویند که فروش را بلد نیستیم، آیا موفق نمی شویم؟ خبر خوش برای آنها این است که خوشبختانه فروش یک مهارت اکتسابی است و میتوان آن را یاد گرفت. آموزش فروشندگی نیازبه کار عملی نیز دارد. در ادامه بهترین تکنیک های فروش موفق و آموزش فروشندگی که  برای تبدیل شدن از یک فروشنده معمولی به یک فروشنده حرفه‌ای نیاز است، ذکر شده است.

در دنیای امروز نادیده گرفتن فضای اینترنتی تقریباً غیرممکن شده است. از مهمترین دغدغه های کارفرمایان و مدیران فروش در این فضا افزایش فروش اینترنتی و یا روش های افزایش فروش اینترنتی است. این دغدغه در کارفرمایان بسته به اینکه آیا در حال حاضر فروشگاه آنلاین دارند یا خیر به این شکل مطرح می شود که آیا فروش اینترنتی موجب افزایش فروش شرکت در حالت کلی خواهد شد یا خیر؟ و یا اینکه چه اقداماتی باید صورت بگیرد تا فروش اینترنتی افزایش پیدا کند؟ امروزه حساسیت فروش اینترنتی بر کسی پوشیده نیست و این موضوع با فضای به وجود آمده بعد از ویروس کرونا در دنیا، خود را بیش از پیش نشان داده است، با این حال حجم خرید و فروش اینترنتی صورت گرفته در ایران نسبت به دنیا همچنان بسیار ناچیز است. در ادامه سعی داریم به استراتژی هایی اشاره کنیم که با بکارگیری آنها بدون استفاده از سرمایه‌گذاری های سنگین بتوان افزایش محسوس فروش آنلاین و اینترنتی را در پی داشته باشد. با پاوینو همراه باشید.
 

امروزه بحث استاندارد سازی فرآیند کسب وکار، بحثی است که در بسیاری از سازمان‌ها با ابعاد کوچک و بزرگ مطرح است، مباحث مدیریت و استاندارد سازی فرآیند کسب وکار می‌تواند به عنوان عامل مهمی در موفقیت کاری سازمان‌ها در نظر گرفته شود.

از آنجایی که امروزه اکثر شرکت های روز دنیا از داد و ستد های آنلاین استفاده می کنند، فروش آنلاین و فروشگاه اینترنتی موفق از اهمیت بالایی برخوردار هستند. اولین مسئله  هر فروشگاه آنلاین نوپا یا با سابقه افزایش فروش آنلاین است. در دنیای امروز اگر محصولی از کانال های متعدد به فروش برسد، مشتری برای آنکه ترغیب به خرید محصول از یک فروشگاه خاص شود باید ویژگی منحصر بفردی در آن فروشگاه ببیند که آن را از بقیه متمایز کند. این موضوع به دلیل عدم وجود محدودیت های فیزیکی در فروش آنلاین بیشتر خودش را نشان میدهد. پس اگر به دنبال این هستید که فروشگاه اینترنتی شما مشتری پسند  و فروش بالایی داشته باشد و یا به دنبال افزایش فروش آنلاین خود هستید، باید از ویژگی و فاکتورهای یک فروشگاه اینترنتی و فروش آنلاین حرفه ای را داشته باشد که در زیر به برخی از مهم ترین آنها که با تجربه در طراحی سایت های فراوان در این مجموعه بدست آمده است اشاره می شود.

چه قصد راه اندازی یک تجارت جدید را داشته باشید، و چه بخواهید بیزینس فعلی خود را توسعه دهید، باید از بهترین مشاور کسب و کار، مشاوران مدیریت متخصص یا شرکت هایی که در زمینه انواع کسب و کار و بیزنس ها خدمات مشاوره کسب و کار ارائه می دهند مشورت و راهنمایی بخواهید. فارغ از مقیاس و نوع کسب و کار، عملا همه بیزینس ها چه در زمینه مدیریتی، چه بازاریابی و چه افزایش فروش به بهترین مشاور کسب و کار نیاز دارند. چرا که در بازار بزرگ و پررقابت فروش محصولات (یا ارائه خدمات)، اگر لحظه ای غفلت کنید، رقبایتان گوی سبقت را در جذب مشتریان و کسب سود بیشتر از شما می ربایند.

اما واقعا بهترین مشاوره کسب و کار چگونه است؟ بهترین مشاور کیست؟ و در نهایت بهترین مشاور کسب و کار به کمک چه سازمانها یا افرادی می آید؟

آنچه باید برای شروع مشاوره کسب و کار بدانید

شما می توانید ساعت کار خود را انتخاب کنید. رئیس خودتان باشید و با مشتریانی که دوست دارید کار را انجام بدهید و به هر مشتری یا پروژه ای که نمی خواهید نه بگویید.

شما باید با محیط کسب و کار آشنا باشید و همچنین بتوانید مهارت و تخصص خود را برای مشتری در پروژه ها فراهم کنید و به کار ببندید.

آیا می توانید خدمات خود را ایجاد کنید، اعتبار بسازید و ارائه دهید؟

اگر شما به هیچ یک از سؤالات بالا جواب ندهید، ممکن است در این کار جدی نباشید یا در زمینه ی ارائه مشاوره کسب و کار آماده نباشید.

در این مقاله قصد داریم به چندین راهکار عملی افزایش فروش بپردازیم.

اگر صاحب یک کسب و کار، مدیر یک مجموعه بزرگ یا کوچک، فروشنده یک مغازه لباس فروشی، قنادی و یا یک شرکت بین المللی و یا یک کارآفرین هستید این مطلب را از دست ندهید!

کاهش هزینه ها در کسب و کار یکی از موارد بسیار مهم و حیاتی می باشد که مدیران و صاحبان کسب و کار باید آگاهی های لازم را نسبت به آن کسب نمایند. هر تجارتی هزینه هایی دارد از جمله هزینه آب و برق و گاز ساختمان، حقوق کارکنان، هزینه دستگاه ها و استهلاک آن ها، تلفن؛ کاغذ و سایر مایحتاج شرکت، اینها همگی مواردی هستند که یک تجارت باید برایش هزینه نماید. اگر جمع کل این هزینه ها از درآمد کل شرکت بیشتر شود، آن شرکت متحمل زیان خواهد شد و لازم است جهت رسیدن به سود بیشتر و رشد کسب و کار نسبت به کاهش این هزینه ها اقدام نماید. بسیاری از شرکت ها در مواقعی که سود دهی ندارند برای کاهش هزینه ها تعدادی از کارمندان را اخراج می کنند اما با دانستن راه کار هایی می توان بدون اخراج کارکنان در راستای کاهش هزینه ها در کسب و کار پیش رفت. در این مقاله با پاوینو همراه باشید تا با این راه کار ها بیشتر آشنا شوید.

اصطلاح دیجیتال مارکتینگ (Digital Marketing) از دو دهه پیش تاکنون به عنوان زیرمجموعه‌ای از مدیریت بازاریابی و نیزمدیریت تبلیغات مورد اشاره قرار می‌گیرد. اما با توجه به توسعه فناوری اطلاعات طی سالهای اخیر، افزایش متوسط زمان آنلاین بودن کاربران، استفاده گسترده از موبایل و افزایش ضریب نفوذ اینترنت در جهان، امروزه به عنوان یک دانش و تخصص مستقل مورد توجه قرار می‌گیرد. در این مقاله قصد دارم در مورد دیجیتال مارکتینگ و ابزارهای آن و همچنین مزیت های آن صحبت کنم. پس اگر دوست دارید با بازاریابی دیجیتالی به طور کامل آشنا شوید تا انتهای این مقاله همراه پاوینو باشید.

یکی از کلماتی که امروزه در دنیای کسب و کارها زیاد شنیده می شود، بازاریابی و اصول مدیریت بازاریابی است. در این مطلب می خواهیم به صورت مختصر تعریفی از اصول مدیریت بازاریابی را ارائه کنیم. اصول مدیریت بازاریابی فرآیند کاملی از برنامه ریزی، سازماندهی، تأمین پرسنل، هدایت و رهبری مجموعه فعالیتهای پژوهشی در مورد بازار و محیط بازاریابی، نیازهای مشتریان، تولید کالاهای دارای پتانسیل فروش و سعی در پیشبرد فروش آنها از طریق ایجاد تنوع و تغییرات در زمان و مکان برای رسیدن با هدف حداکثر کردن سود و تسلط بر بازار، از طریق بکار بستن استراتژی های هفتگانه آمیخته بازاریابی تعریف شده است. تا انتهای این مطلب با پاوینو همراه باشید.

بازاریابی چیست
تعریفهای متفاوتی برای بازاریابی عنوان شده است که در این مقاله به نظریه های متفاوتی که درباره تعریف بازاریابی وجود دارد، می پردازیم.

تعریف بازاریابی از دیدگاه متخصصین به زبان ساده

بازاریابی یا مارکتینگ یعنی همگراسازی تمامی تلاش ها و فعالیتهای شرکت برای فروش زیادتر!

در مقالات پیشین درباره بازاریابی و انواع آن صحبت کردیم اما لازم است بدانید دانستن علم بازاریابی به تنهایی کافی نیست و برای جذب مشتری لازم است تا با فنون بازاریابی نیز آشنا شوید.شاید در ابتدا که کلمه فنون بازاریابی را می بینید در نظرتان مبحثی سنگین و پیچیده جلوه کند اما باید بدانید که این فنون بسیار ساده می باشند. بسیاری از استارتاپ ها در ابتدای راه هیچ پولی ندارند اما باید بازاریابی کنند، حال راهکار چیست؟ چنین استارتاپ هایی به جای تمرکز روی روش های پرهزینه بازاریابی، باید بر روی فنون بازاریابی با بودجه کم تمرکز کنند. در ادامه پاوینو قصد دارد تا شما را با انواع فنون بازاریابی از جمله روش های کم هزینه ولی تاثیر گذار آشنا کند. تا پایان این مطلب با ما همراه باشید.

مدیر موفق بودن یک شبه اتفاق نمی افتد. اگر می خواهید یک مدیر موفق باشید، باید روی آن کار کنید. ارتقا یافتن به یک نقش مدیریتی، موفقیت را تضمین نمی کند. مدیران موفق موثر و مثمر ثمر هستند. آنها می توانند دیگران را راهنمایی کنند و به آنها  انگیزه و الهام دهند تا به بهترین نتیجه برسند. برای تبدیل شدن به یک مدیر موفق، باید عادت های کلیدی را بپذیرید که به شما امکان می دهد اهداف خود را انجام دهید و بهترین ها را در دیگران به نمایش بگذارید. اگر میخواهید به یک مدیر موفق تبدیل شوید نیاز به داشتن 3 مهارت ابتدایی و مهم مدیریتی دارید که پاوینو در ادامه به آن می پردازد.

برای راه اندازی کسب و کار جدید، باید خود را با تغییر شرایط وفق دهید. انجام تحقیقات عمیق در بازار در زمینه نوع تجارت و مشتریان بالقوه شما، بخش مهمی در تهیه یک طرح تجاری است. این طرح شامل اجرای نظرسنجی ها، برگزاری گروه های متمرکز و تحقیق درباره سئو و داده های عمومی است. قبل از شروع فروش محصول یا خدمات خود، باید نام تجاری خود را بسازید.این مقاله برای کارآفرینانی است که می خواهند مراحل اولیه راه اندازی کسب و کار جدید را بیاموزند. اگر به فکر راه اندازی کسب و کار شخصی خود هستید اما هنوز زمنیه مشخصی را برای شروع کار و سرمایه گذاری پیدا نکرده اید، این مقاله از پاوینو ، شما را با انواع کسب و کارهایی که سرمایه اندکی نیاز دارند آشنا میکند!همچنین نکات مهم را برای راه اندازی کسب و کار جدید به شما میگوید.

هرچند راهکارهای افزایش فروش برای همه کسب و کارها یکسان نیست و به تکنیک های بازاریابی هم نیاز هست اما بابه کارگیری چند تکنیک کلی اما عملی،میتوانید افزایش فروش به مشتریان و درآمدزایی بیشتری داشته باشید! یکی از بهترین راه ها برای کسب درآمد بیشتر در تجارتتان، فروش بیشتر محصول یا خدمات است. روش های زیادی برای افزایش فروش وجود دارد که به صنعت، بازار و اهداف تجاری شما بستگی دارد. اولین قدم برای دستیابی به افزایش فروش، ایجاد یک استراتژی و پایبندی به آن است. اگر بدنبال این راهکارهای عملی افزایش فروش به مشتریان خود هستید، با پاوینو همراه باشید!